第138届广交会闭幕，泰州企业凭硬核技术创新实力揽金5100万美元

11月4日，第138届广交会闭幕。期间，泰州市169家企业精彩亮相，“泰州制造”展现新气象。数据显示，本届广交会泰州市企业累计成交5100万美元。

本届广交会，泰州市拥有273个展位，主要展品包括五金、家具、新能源、体育休闲、家电、大型机械、摩托车、节日用品、玩具、服装饰品及配件、家用纺织品、纺织原料面料等。一个非常显著的特点是，泰州市外贸企业不再“卷价格”，而是凭借硬核的技术创新实力揽订单。

▲捷锋帽业展台迎来众多国际客商

江苏迈能高科技有限公司展出的空气能热泵热水器可远程控制，节能效率高达80%，其优越的性能十分吸睛，很快获得数十万美元采购订单。泰州市顶锋剃须刀制造有限公司精心研发适合女性使用的产品，并通过工业设计提升产品颜值，成交价较传统产品明显提升。“我们现场与伊朗和非洲客商各签订了20万美元的订单，伊朗客商更是现场支付1万美元作为定金，合作意向非常强烈。”顶锋总经理平锦华介绍。作为自热贴领域标杆企业，江苏梅兰医疗器械有限公司携超小规格暖贴、艾草披肩暖贴等3款专利新品参展，凭借CE、FDA等国际认证吸引全球客商。“公司参展成绩令人惊喜，便携式暖贴连获8家国际新客户订单，以草本养护为特色的艾草披肩暖贴与4家国际健康品牌达成合作，其中沙特采购商单笔采购达15万片，金额超45万美元。”梅兰医疗器械负责人开心地说。广交会资深参展商泰州捷锋帽业有限公司重点瞄准东南亚、中东市场，专门推出适合热带气候的轻量化帽款，并在现场用喷雾器测试防水性、测温仪展示透气性，成功与越南、阿联酋等经销商达成合作意向。“更意外的是，来自韩国的采购商看中了公司的设计能力，提出希望携手开发联名款，从而为我们进入日韩高端市场打开了窗口。”捷锋帽业总经理游锋介绍。

随着国际消费市场越来越讲求个性化，境外采购商对小批量、定制化产品表现出浓厚兴趣，泰州市不少产品脱颖而出。

江苏康健医疗用品有限公司的96通道全自动旋盖机同时获3家东南亚生物实验室青睐。江苏怡天时纺织品有限公司研发的个性化产品，开展首日便迅速成交15万美元。伽力森食品生物科技（江苏）有限公司针对国际客户需求开发的蟹黄捞饭、小笼包等一系列便捷美食，一经展出即引来一批又一批采购商。

▲远大集团展台国外客商络绎不绝

“定制产品往往附加值较高，定制能力反映企业的市场响应能力，是其核心竞争力的重要体现。”泰州市商务局外贸处副处长李维垣说，从本届广交会可以看出，泰州外贸企业开发定制产品、迅速满足国际市场需求的能力正在持续提升，这将有助于其增强盈利能力。

通过广交会这扇“窗口”还可以看到，泰州市外贸企业品牌影响力进一步扩大，从而有力巩固与拓展市场。最具代表性的是文斯特体育用品江苏有限公司，其依托“威尔逊”知名商标聚焦足球、篮球等核心产品，广交会展位迎来一波又一波外国客户，其中老客户复访率达48%。“凭借品牌优势，公司成功与两家意大利足球用品经销商续签年度订单，新增足球采购30万个，同时精准开发南美市场，与巴西3家体育用品连锁机构首次达成合作，拿下80万美元棒球订单，自主品牌在海外进一步叫响。”公司广交会负责人俞杨许说。