| 为拓展国际市场，近日，泰兴市治宇医用材料有限公司与常州专业从事外贸出口的和康医疗器械有限公司签订战略合作协议——从今年起，治宇将10年外贸经营权转让给和康，和康一次性支付外贸经营权买断费2000万元。
“这是一个双赢的举措。”泰兴镇党委书记高寿林说，“和康”从事外贸出口多年，在海外有稳固的销售网络。根据协议，“和康”每年确保销售治宇医用材料1亿元，在市场推介上仍打“治宇”牌，并负责反馈产品开发信息，而“治宇”在价格上适度向“和康”让利。 治宇医用材料公司是常州客商投资1.5亿元，在泰兴镇大生工业集聚区创办的医用材料专业生产企业，主产品一次性注射器、输液器畅销全国和加拿大、俄罗斯等国家。 “ 让利换来的是更广阔的国际市场！”治宇医用材料有限公司董事长陈文海告诉记者。 根据和康公司的建议，治宇公司将开发海外急需的留置输液针和自毁式一次性安全注射器，总投入5000万元至6000万元。这两个产品，前者避免了病人输液每天扎针的麻烦，后者克服了注射器二次传染的可能。 陈文海介绍，目前，治宇以50万的年薪，聘请国内一顶级专家指导这两个产品的开发，同时与一路之隔的泰兴市特种车辆材料厂签订资产重组协议，以618万元的价格整体收购该厂22亩土地及厂房，用于扩大生产规模，力争2009年产值、销售收入在去年的基础上翻一番。 在巩固和提升国外市场销售份额的基础上，治宇公司也在努力拓展国内市场。 “与其他医用材料企业销售上采取的‘人海’战术不同，我们走的是品牌化之路。目前，已在全国200多个大中城市建立了品牌连锁店，统一标识、统一价格、统一售后服务，今年计划将连锁店开到300个县级市，实现销售重心下移。”身为清华大学工商管理硕士，陈文海在管理上颇有心得。 据了解，2009年治宇公司计划投入1亿多元，在原有产品基础上，开发注射针、输液针、输血器、一次性使用引流尿袋、鼻痒管、吸痰管、输液贴、创口贴等10多种新产品。 |