6月29日至30日，泰兴-韩国、泰兴-德国投资促进会在上海举行。江苏省泰兴市委常委、泰兴经济开发区党工委书记孙群带领该市经济开发区、虹桥工业园区、黄桥工业园区、城东高新区、城区工业园区“一区四园”主要负责人同赴上海展开投资推介，参访了上海韩国商会、德国工商总会上海办事处及部分韩资、德资企业，并与近50家国际知名企业的董事长、总经理促膝交心。 “这是泰兴‘一区四园’首次抱团出击，我们成功与有投资意向的韩商、德商进行了精准对接，建立了紧密联系，也让他们充分了解了泰兴的产业优势和服务优势，提高了招商引资的针对性和实效性。”孙群说。 借地招商求务实 在上海，群商汇聚，来自全国各地的城市和园区接二连三地上演“借地招商”的“戏码”。 “借到地并不等于招到商。”泰兴市商务局局长刘新华表示，一方面，同一个城市的多个园区单独招商，不仅造成了人力财力的巨大浪费，还会给客商带来“散”、“乱”、“差”的不良印象。另一方面，不讲实效地请来五湖四海、各行各业的一众客商，往往并不能找到与各自地方产业结构相适应的项目线索，精心组织最后也许只是“走马观花”。 6月29日一早，泰兴“一区四园”的负责人一起敲开了上海韩国商会的大门，不大的会议室里，6张简易折叠桌围成一圈，双方落座。韩国商会会长郑喜天介绍，这家成立于1993年，旨在促进中韩之间经济、贸易、商务与投资的非营利组织，拥有核心会员企业1000余家，旗下设立了汽车零部件、机械业、石化、IT、电子业等十几个细分行业委员会。 “精细化工是泰兴经济开发区的主导产业，请多推介石化委员会的投资项目；黄桥工业园汽车零部件产业基础好，请多推介汽车零部件委员会的投资项目；虹桥工业园正在打造高端装备制造业，机械业委员会的好项目别忘了虹桥……”会谈中，孙群直入主题。 郑喜天当即安排各专业委员会理事和泰兴各园区进行单独交流，希望双方今后能长期联系，加强合作。 两天行程，两国商会，“抱团”让刘新华这个“老招商”看到了效率。此番入沪，泰兴市“一区四园”既没有“你方唱罢我登场”式的“车轮招商”，也没有“广撒网，多捞鱼”式的“遍地发帖”，在他们眼中，只有项目和实效。 精准对接产业 6月29日下午，代表团来到韩国最大化妆品企业——爱茉莉太平洋公司位于上海嘉定的研发生产基地。进入厂房前，孙群一行被邀请在门前合影。仅仅过去了1个小时，工作人员就把洗印并装帧好的照片赠予孙群留作纪念。 “韩国也好，德国也罢，两国的企业都十分务实高效，产业特点也能和泰兴实现无缝连接，这样的项目正是我们所需要的。”孙群表示。 与爱茉莉太平洋公司负责人郑京沫的会谈中，孙群的开场白同样直抒胸臆：“特地看这家企业，一是因为泰兴曾是全国知名的日化之乡，拥有较好的日化产业基础；二是泰兴经济开发区内正在建设日化产业园，非常希望爱茉莉能到泰兴投资兴业。” 在6月30日下午举行的德商专场推介会上，代表团只邀请了一个德资项目做现场介绍。来自SLM Solution公司的Andreas Frahm先生用近一个小时，讲清楚了什么是“激光金属3D打印”。而在前一天的韩商推介会上，惟一做推荐的是来自釜山的垃圾焚烧发电项目，企业负责人直截了当地表示，非常希望这样的先进发电站落户泰兴。 “不仅要精准对接已有的优势产业，更要瞄准和招引各自产业链中最尖端的技术和项目，进一步做优产业结构，这样才能不虚此行。”孙群说。 让项目落地开花 6月30日中午，代表团一行来到德国工商总会上海办事处，该机构拥有2600多家会员企业，其中长三角地区会员数达1700余家。 “德商和其他国家的外商不同，比起看宣传片，他们更愿意听老乡现身说法。”听完商会工作人员的一句话，孙群刻意压缩了自己介绍PPT的时间，临时邀请在泰兴工作、生活了10年的舒伦克金属颜料（泰兴）有限公司总经理托马斯和大家分享切身感受。 之前代表团邀请在泰兴落地的韩资企业家担任翻译拉近了与韩国友人的距离，面对德国驻上海副总领事BeiBert、汉堡驻上海办事处代表Lars Anko和数十位德商代表，身为德商代表的托马斯打开了话匣子，让与会德商纷纷点赞。发言最后，托马斯用德语说了两句话：“在泰兴任何企业遇到任何问题，都可以通过政府找到很好的解决办法。在座各位有任何赴泰兴投资的问题，都可以问我。” 几个月前就排定好的会议议程，却因为一个建议临阵“变卦”，备好的翻译稿要删，现成的幻灯片要减，原来的主持词要改，时间只剩下两个小时，除了让托马斯“喜出望外”，也让随行的会务人员“措手不及”。 “推介的目的是落地，尽管让工作人员辛苦了不少，但一切流程最终都是为了项目落地服务，增加点工作量也值了。”孙群说。 |