格林美（江苏）钴业股份有限公司，生产3C数码电池用四氧化三钴材料，磁性材料与合金材料用金属钴片，高纯基础化学原料氯化钴、硫酸钴等。今年一季度，格林美有约10%的外地员工回家过年，无法正常返岗。得益于企业实施轮岗教育，提升员工岗位操作技能，疫情期间实施轮岗制，保障了生产线正常运行。同时，无法如期返岗的技术人员、质量管理人员采取远程办公、远程指导的方式，通力配合顶住压力，保障产品技术问题、质量问题得以有效解决。第一季度虽面临种种压力，企业生产的四氧化三钴一如既往地优质稳定，且原料供应有保障。韩国三星、COSMO先后找格林美追加订单，以缓解其他供应商受疫情影响无法按期交货导致的产线“断粮”之危。格林美第一季度产值同比增长30%，利润同比增长20%。

　　区内循环，链式发展

　　泰兴市昇科化工有限公司主要产品为丙烯酸和丙烯酸丁酯，主要原料为丙烯。所用的丙烯，都来自泰兴经济开发区太平洋码头，由管道经园区管廊输送至丙烯球罐。今年一季度，同样面临难题：丙烯水运受气象条件影响大，园区内４家企业共用一条丙烯运输系统，运力紧张。为提高丙烯供应可靠性，昇科积极与新浦烯烃（泰兴）有限公司洽谈合作，建设DN200的丙烯管道，将年产110万吨轻烃综合利用项目部分丙烯直送至昇科生产车间，预计2020年6月完工。丙烯输送管道项目建成后，将打破现有船运供应格局，缓解受天气和通航带来的运力压力，减少中间环节，降低生产成本，提高安全水平。

　　新产品推广，服务型制造

　　江苏河海给排水成套设备有限公司专业制造给排水设备和环保设备。近年来，企业积累了一批具有核心竞争力的创新产品，包括一体化污水处理终端、新型秸秆粉碎机等。面对突如其来的疫情，企业针对重点项目、重要订单，采取网络、微信、视频等线上手段，与客户紧密联系，全力将新产品、新技术推向市场，促成销售合同线上完成。目前，新产品合同额已经超过了公司总合同额的50%，有效地抵消了老产品因疫情销售下降的影响。2019年，河海公司从单一的设备制造向设备制造、工程施工、运营维保“三位一体”的服务型制造转变。以前，企业主要生产各种水处理设备，今年企业积极参与水处理运营维保，运营维保合同额占总合同额的20%。

　　多措并举，拓展渠道

　　江苏凤灵乐器集团是知名的乐器制造龙头企业，绝大部分产品出口外销。受全球新冠肺炎疫情影响，乐器出口受到冲击，海外订单延缓交付甚至取消、产品库存积压、资金周转困难。公司及时调整经营策略，努力实现产业升级。出口转内销，过去，系列吉他，国内配置与国外配置不一致，为尽快适应国内市场，技术人员反复对比、分析、改进，最终确定了3至5款新产品，通过广泛的宣传和销售团队的推介，目前已增加订单约6000只。对接国内经销商，线上线下同步，通过授权品牌经销等手段，提升产品国内市场覆盖率，目前仅线上零售业务就增加了约1000只/月。关注信息抓机遇，在了解到受疫情影响，一些乐器生产厂家停产停业信息后，公司营销团队主动上门拜访、积极沟通，转移或整合了销售渠道及订单。“过去，凤灵靠技术和销售创新，走上国际舞台；今天，依然靠改革和创新，焕发出新的生机与活力。”江苏凤灵乐器集团董事长李书信心满满。