面对地根、银根紧缩政策，一些市场前景广阔，利率较高的新能源、新材料等新技术产品，在尚不具备生产经营条件的情况下，需要创新开拓已有发展模式，粘着不放，鸡大了蛋也就多了。对此，马甸镇进行了有益的探索。 江苏欧贝龙电器有限公司是一家生产高低压成套设备的企业。过去的几年里，企业一直面临着较大的市场竞争力。从前年开始，他们与知名企业大边傅氏国际集团有了合作关系，企业生产的铜包铝产品属于节能新品，市场前景看好。 大边傅氏集团需要进一步开拓市场，想选择一家合作伙伴。如果与该集团合作生产，欧贝龙电器需要投入上亿元。对于欧贝龙来说，一无资金，二无科技，三无土地。能不能先把鸡养大了，自己再取蛋，欧贝龙想到了先代理销售后生产投入的办法，不仅获得了资金回报，还熟悉了市场。公司副总经理周鸣告诉记者，公司前面还有20几米的空地，如果销售行情一旦成熟或者市场行情好的话，可能二期工程要进行开发。 从去年开始，公司总经理陈龙海带领30人的销售队伍，在华东市场做起了销售总代理。他介绍说，先取得一定的资本积累，然后考虑把整个产品从融熔开始到整个合格的产品，自己来投入。适合于中小型企业的发展战略，他走的是小步快跑，同时运用别人的资金取得资金积累和市场这两个方面。 |
