市场是无情的，也是公平的。要想在激烈的市场中站稳脚跟，需要在管理水平上下功夫，在新品开发上花力气，在产品销售上做文章。而这一切，也从来都不是等机会、撞运气就能成就的。 据大润发泰兴店相关负责人介绍，他们超市销售的各种农副食品、土特产品种达四五百种。然而，我市除了银杏晶系列及延令酒进入超市销售外，并没有其他农副产品、土特产品进场销售。不管是前几年就进场的银杏晶系列，还是刚刚进场销售的延令酒，一开始都没被超市所接受。江苏延令酒业有限公司总经理蔡宝璋说：那时候农工商超市、时代超市、大润发超市到我们这里考察的时候，对我们都表示过怀疑，担心我们的质量、工艺、供应水平及品牌能否满足他们的需求。 企业认识差距后，果断引进高端人才，并先后投入数十万元，对硬软件升级改造，进一步提高了酒产品的质量和供应水平，最终得到了超市的认可。其实，厂家看到的是超市客流量大，有利提升销售份额及品牌形象；超市想到的是既能降低成本，又能满足当地百姓的需求，互惠互利，何乐而不为呢？陶建华告诉记者：为了支持地方产品，为了使当地消费者能够在我们超市能够买到我们当地的产品，所以我们把这个条件放得比较低，如果在江苏省卖得好，我们都会推广，如果在全国卖得好，我们在都会在全国推广。 据大润发超市相关负责人介绍，开店到现在已有两年多的时间了，周边地区的一些相关厂商都来洽谈过此类产品进超市的意向。 |
