（记者 孙纪刚 通讯员 刘国华 焦磊华）最近，江苏巨星集团通过“阿里巴巴”网站与科威特一家客商达成了供货协议，首批价值8.9万美元的不锈钢管已经发往科威特试用，合格后将正式签订常年外贸供货合同。
江苏巨星集团是泰兴市30家重点骨干企业之一，主要生产中高档不锈钢管，广泛应用于钢铁、化工、工程机械、锅炉制造等行业，产品90%以上出口到10多个国家和地区，去年的出口总额超过了一亿元。受金融危机影响，企业储备的原材料价格大幅下跌，11月份之前的几个月利润受到挤压，企业遭受了将近五百万元的损失，国外市场也受到了较大冲击。江苏巨星集团副总经理吴云告诉记者，由于金融危机的加剧，国外许多客户纷纷要求延期交货，直接导致了企业订单萎缩，资金流动不畅，直到现在，仓库里还积压着一批俄罗斯客户定购的产品。
但是，危机面前，吴云反而十分乐观。他满怀信心地说，虽然这次金融海啸对企业有点影响，但是砍掉了一些不良的竞争对手，对企业来说还是比较庆幸的。
新一轮市场洗牌的机遇，已经使不少价低质劣的钢管生产企业淘汰出局，而巨星集团一直以过硬的产品质量深受国内外用户的信赖，多年来保持了“零投诉”的优良记录。前不久，国际知名的检测机构“SJS”公司采用“涡流探伤”技术和超声波探伤技术对巨星集团的不锈钢管进行检测，相当于给不锈钢管做了一次“CT”，没有发现任何质量问题，合格率达到了100%。
全球性金融危机发生后，巨星集团负责人立即前往俄罗斯、韩国、新加坡、马来西亚等国家和地区寻访老客户，与他们商讨共度难关的应对措施，赢得了客户的理解和支持，外贸出口迅速出现转机。同时，公司设立在上海、温州等地的外贸机构也主动出击，将销售触角延伸到了巴西、捷克、南美、东欧等国家和地区，还利用“阿里巴巴”网站强化了网络销售，依靠过硬的产品质量和完善的售后服务叩开了巴西、捷克等地市场的大门，首批17万欧元的钢管已经于12月份发往巴西，与捷克一家客户也建立了合作关系，首笔订单达8万美元。11月份以来，通过网络询价的客户达三四百个，有的正在进一步洽谈之中。
多年来，江苏巨星集团在国内市场上的销售一直是个短腿。同样位于蒋华工业集聚区的“金土地药业”与江苏巨星集团只有一河之隔，前不久需要购买一批不锈钢管，因为不知道它的“邻居”巨星集团就是生产不锈钢管的，只好到无锡购买了一批不锈钢管。提及这件往事，吴云有点遗憾。他说，有了这样的教训，从11月底开始，他们就及时调整了销售策略，制定了外延内拓、突出重点的销售策略，在极力稳固外销市场的同时，抓住国家拉动内需的机遇，积极拓展国内市场，很快与长春轨道客车厂和攀枝花长城钢铁集团公司等大中型用户结成了配套协作伙伴，其中仅长春轨道客车厂首单供货额就达1000多万元，还与连云港、南京江浦等地的污水处理项目和淮安机场、苏中机场等重点项目进行了对接，部分合作已经开始实施，与北京航天、西安客车、力帆汽车等一批国内大客户的合作也相继成功。这些项目每一个的订单额都在数千万元，甚至上亿元。在此基础上，企业还与泰兴经济开发区三家企业达成了合作意向，供货需求量不断上升。吴云高兴地说，目前企业上下信心很足，每天都是满负荷生产。大家的信心来源于企业的品牌、质量和价格优势。从目前的内贸市场来看，明年的形势将比今年更加乐观、更为喜人。
“面对困境，企业更需要快速应对。无论是销售策略的调整，还是新产品的开发，集团公司管理层每个负责人都是当即拍板，从而赢得了市场的先机。”吴云感慨地说，“如果等你开会啊，研究啊，太阳早就落山了。”为更好地化解金融危机带来的不利影响，巨星集团还迅速开发了船用特种钢管等新产品，已通过了劳氏国际认证，拿到了畅销国际市场的通行证，并将继续申请通过考核，成为挪威船级社等国际知名船级社的指定专用管材。
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