企业的竞争就是市场的竞争，优质的产品还需靠多形式的市场开拓和优质的服务。济川药业以市场为导向，在建立和完善覆盖全国的营销网络的同时，面对白热化的竞争，积极开展营销创新，做响济川品牌，从而使市场竞争力不断增强。 日前，由江苏济川药业独家支持的百家医院管理工作公益讲坛在安徽省淮南市东方医院集团举行。来自医院的200多名医务工作者参加了“关于如何提升现代医院执行力”的讲座。 淮南市东方医院集团下辖20多个医院，是济川药业紧密的合作伙伴，把百家医院管理公益讲坛办到医院内部是济川实施售后服务、帮助医院提高管理水平的主要形式。 面对日趋激烈的市场竞争，济川药业首先完善提升了营销服务网络，建立销售公司、片区、省公司、办事处市场管理体系，营销人员达2000人，网络覆盖全国。在此基础上，济川药业独辟蹊径，积极开展学术营销，通过积极参与，甚至组织各类全国性、区域性学术活动，提高了为医院贴心服务的水平。 济川药业集团河南省公司经理黄旭光说：“针对我们区域市场医院多、层面不同的特点，我们运用多种学术方法，协办了全国第十届儿科急重症、小儿急救等研讨会，为各级医院送去疗理方面的经验，对医疗卫生事业做出了一个企业应有的贡献。” 好酒也怕巷子深，酒香也要赚吆喝。根据不同区域的特点和客户不同层次的需求，济川药业又推出了系列学术营销套餐。 济川制药有限公司副总经理、商务公司总经理张正荣说：“我们公司与新加坡国际管理学院、中国医院院长杂志联合开展了“百家医院管理公益讲坛”，与中国人民大学等知名院校联合举办了“医院管理高级研修班”，并开展了一系列境外学术考察活动，既传授了国际医院管理的理念、经验，又加深了济川与各大医疗机构的合作，促进了自身的发展，取得了良好的效果。” 到目前为止，济川制药有限公司累计召开“百家医院管理公益讲坛”200多场，各类推广会1000多场，与复旦大学等高校合作举办医院EMBA班3期，系统传授了医院风险、临床应用、人力资源等方面国际先进的医院管理经验，特别是“百家医院管理公益讲坛”，已经成为济川药业对外交流的名片。 有效的学术营销活动促进了企业和医院的双赢，两年来，中国科学院和工程院院士、国家科技奖获得者吴孟超教授等一批全国知名的专家学者和万名医务人员纷纷前来济川药业开展学术交流、探讨医药合作新途径。中华医学会儿科会议、环渤海儿科论坛、常锡镇儿科学术会等大型学术会议相继召开，取得广泛而深远的影响。全国各地医院也纷纷来到济川药业观摩济川管理和质量管理，相互交流和借鉴，促进医企深层次合作，一流产品加上一流服务，大大提升了济川品牌的知名度、美誉度，同时也提高了产品市场占有率，增强了市场竞争力。到目前为止，济川药业已拥有近万家商业单位和医院客户群，形成了稳定的市场销售渠道，市场销售规模突破12亿元，跻身于全国制药百强企业前列。 |
