江苏中丹集团股份有限公司副总经理、营销公司总经理褚卫华，紧紧围绕产品市场份额最大、企业整体效益最优、资源整合配置最好的目标，组织和带领营销团队在创业中创优、创优中争先，把中丹集团打造成了世界最大的氨基苯醚和乙氧基喹啉生产和出口基地。 5月4日下午，褚卫华召集营销公司人员开会，对集团所需原材料的价格走势进行评判，确定原材料采购时机。近年来，由于国际原油价格急剧波动，基础化工原料的价格也跌宕起伏，给化工企业的生产经营带来了很大的风险。褚卫华及时建立了原料信息数据库，主动分析各种原料市场波动的诱因。江苏中丹集团营销公司供应部经理陆爱武介绍，2008年奥运之前，也就是7月份的时候，褚总很敏锐地捕捉到奥运会之后可能会对市场带来非常大的影响，决定把产品和原料的库存放到最低，有步骤地把产能压下来。 果然，北京奥运会之后，集团所需的原料价格已经到了同期的最低价格，而两个月之前的价格又是这几年的最高价格。很多同行企业因为难以消化高价原料而运营困难，中丹集团却赢得了加快发展的主动权。 作为集团营销公司总经理，褚卫华把更多的精力放在营销理念提升上。他根据企业实际，归纳出了精细化营销、客户分级管理等六大营销策略，坚持与客户建立利益共同体，主动开展售前服务。在新的营销策略的指导下，国内外一批信誉好、规模大、实力强的客户已经融入到中丹的产业链，成为企业的战略伙伴。国内一些中小企业被挤出市场，产品集中度进一步提高。2009年，虽然受金融危机的冲击，公司仍实现氨基苯醚产品销售16000吨，乙氧基喹产品销售突破15000吨，占居全球65%、70%市场份额，成为世界最大的氨基苯醚和乙氧基喹啉生产和出口基地。 泰州市劳动模范、江苏中丹集团股份有限公司副总经理、营销公司总经理褚卫华表示，新的起点新的动力，他将不辜负社会各界和公司领导、同仁的厚望，在今后的工作中，带领公司的经营团队，为全面完成年度经营目标做出更大的努力。 |