200万、500万、1000万、2200万、4800万、1个亿…… 公司成立10年，他把产值做到3个亿，创利税4500万。 这样的业绩，这样的速度，简直让人难以置信，但却真实存在。有人说，这是他凤凰涅槃，浴火重生；有人说，这是他诚信为人，势在必得…… 他，就是泰州市劳动模范、江苏宏大特种钢机械厂厂长朱圣财。 引凤筑巢——“我尊重吴总工就像尊重自己的父亲一样。” 江苏宏大特种钢机械厂创业10 年，走了一条“靠科技起家，靠科技立业，靠科技兴厂，靠科技发财”的道路，使企业保持常盛的生机，不衰的活力。 早在办厂伊始，朱圣财就寻求了一条“三梯登高”的道路，即借大专院校、大城市科研单位、大企业这“三把梯子”发展壮大自己。 吴体常教授是国家发明奖、科技进步奖和江苏省金牛奖获得者，朱圣财在全厂干部职工大会上反复讲：“我尊重吴总工就像尊重自己的父亲一样。”正是在朱圣财求贤若渴、待贤如亲的精神感召下，一大批高工、专家汇集到宏大的旗下。 杜钰，东南大学研究生导师、江苏工学院研究生导师，从泰州林海集团引进； 徐一鸣，高工，从武钢集团引进； 王洪，高工，从鞍山设计院引进； 叶匡吾，教授级高工，从中冶长天国际工程有限公司引进。 …… 背水一战——“不好掘也要掘，我们没有退路可走。” 可这个“金矿”，实在不好开掘。朱圣财说，不好掘也要掘，当时自己已做好背水一战的准备，没给自己留退路。 看准了耐磨耐热钢行业，可一无竞争资质，二无产品订单，靠什么打开市场大门？只能用产品，用过硬的产品来说话。于是，一帮技术人员通宵达旦地干，一遍又一遍地试，一次又一次地进行产品改进，通过一个月的努力，第一批新型耐磨耐热钢产品出来了。 有了产品，就要找市场。朱圣财将四套总价值为45万元的新产品供首钢无偿试用，自身承担着20多万元的资金风险。不久，首钢传来好消息，宏大产品与其他产品相比寿命更长、质量更优、能耗更低。 这一单为企业带来500多万元的产值，迅速打开了特种钢市场的大门。 先人一步——“宏大要‘急用户所急，想用户所想’。” 产品，卖的是技术，更是服务。在采访中，我们听到这样一个故事—— 一天，首都钢铁总公司矿业公司球团厂链篦机回转窑突然停机，恰巧厂里又无备件，如果停产一天就会造成近百万元的损失。焦急之中，厂方打来求援电话。朱圣财亲自送货上门。凌晨2点，朱圣财驾车带着产品连夜从泰兴启程。这件事感动了首钢球团厂的领导和职工，直到现在“江苏宏大”人不怕吃苦的敬业精神，还传为佳话。 类似这样的故事在“宏大”数不胜数。“产品质量优势加服务优势，是我们战无不胜的法宝。从细处入手，渗透对用户的呵护和关爱，真正体现宏大‘急用户所急，想用户所想’的服务理念，建立了与客户长期合作的亲情关系。”朱圣财如是说。 团队合力——“团队凝聚力，说到底要让员工眼里有产品质量。” “产品用质量说话，关键靠团队力量。要让团队有凝聚力，说到底要让员工眼里有产品质量。” 同一个目标，大家才会心往一处想，劲往一处使。朱圣财说，每周一次的中层以上干部会议，十天一次的员工现场会，谈的都是产品改进或产品质量方面的问题。 开全体职工大会，把会议搬到车间来开，现场解答生产中的各类问题。“一般是由车间管理人员现场解剖安全管理、产品质量之类的问题，然后提出避免方案，这样一传达，每个员工都清楚了，质量意识也更强了。”朱圣财坦然相告。 “遇到事情，朱总都能心平气和地沟通，指出问题症结，让人一目了然，对事不对人，这样尊重员工的平等关系就形成了，大家也就心齐气顺。”一位职工这样说。 感恩社会——“做企业先做人，社会责任感是企业家的必备素质。” 朱圣财是一位极富社会责任感的企业家，因为长年累月在社会公益事业上身践力行受到人们广泛的尊重和称赞。 2007年，家住虹桥镇的大学生孙文斌不幸患上白血病，父母为其治病已倾其所有。朱圣财立刻向全厂干部职工发出倡议，为孙文斌开展慈善“一日捐”活动。干部职工纷纷解囊，短短一天时间，捐款7万余元。其中，朱圣财个人捐款6万元。 朱圣财表示，作为一家扎根在泰兴的本土企业，我们将更多地模范承担泰兴的社会责任，促进企业与社会的协调发展，矢志追求成为一个优秀的、负责任的企业。 2010年1月29日，在市庆祝宏大公司荣获国家科技进步二等奖的大会上，朱圣财信心满怀地说：“我们将在三年内突破10亿销售额。” |