——记市人大代表、泰隆集团常务副总裁殷永庆 （记者 周冰 通讯员 夏国权）“1983年3月9日，我坐上泰兴开往南京的汽车，正式踏上了减速机销售员的道路。”“1995年2月7日，春节过后的首个工作日，必须尽早确立今年的工作目标，打出产品品牌。”“2007年12月26日，今天召开的营销工作会议，主要任务是总结今年谋划明年。加油！……” 这些是记者日前在泰隆集团常务副总裁殷永庆所保存的销售日志上看到的内容，在泰隆集团工作的30多年间，殷永庆写下了厚厚50余本销售日记，每一页都流露着他情系企业的拳拳之心。特别是当选市人大代表后，殷永庆在其中一篇日记里这样写道：“作为企业界的人大代表，首先应该做的就是把自己的企业搞好，将企业做大做强，才能确保为地方经济做贡献。”“我是人民代表，我要为人民负责。作为人大代表，我更应该努力工作，切实为老百姓办事，为建设小康社会贡献自己的力量。”殷永庆是这么写的，更是这么做的。 近年来，由于宏观经济形势的影响，市场需求减少，竞争加剧，泰隆集团减速机产品业务订单出现了一定程度的下滑现象，作为营销负责人的殷永庆，看在眼里急在心里。“更糟的是，由于受金融危机的影响，伪造泰隆商标、假冒泰隆产品，以假乱真、以次充好的侵权行为屡禁不止，无疑给企业带来不少负面影响。”常年跟随殷永庆跑业务的营销部非标销售负责人张正南说，正当企业一筹莫展时，殷永庆得知我国红沿河核电站、宁德核电站配套设备急需减速机，立马放下手头工作，带队前往洽谈。 期望是美好的，结果往往却难以接受。由于该款齿轮箱以前全靠进口，与这些核电站合作的又都是国外企业，对国内企业生产的减速机根本不认可，认为泰隆集团生产的设备难以应用到他们的机器上。面对沮丧的销售人员，殷永庆并不气馁，多次上门向对方讲解泰隆减速机的品牌和技术优势，最终打动了美国客商，同意前往泰隆集团考察。“2010年元月21日，美国福斯公司中方代表和中国广州核项目检查员来到泰隆，对两台价值400多万元的减速机进行检查，我们最终用过硬的技术征服了他们，对方同意使用泰隆的产品。”张正南介绍，同年2月，首批两台核电水循环齿轮箱正式交付，这也标志着泰隆集团成为国内第一家生产核电齿轮箱的企业。 “要不是殷总的坚持，国外企业不可能了解到我们的产品居然如此优异。”张正南告诉记者，目前企业非标产品正逐渐实现从无到有，逐渐占领了全国60%的市场份额。法国的阿尔斯通公司也已批准泰隆集团成为其全球风电、核电齿轮箱网上供应商，标志着泰隆自主研发的风电、核电产品获得国际市场认可。 “近年来，我们通过挑选工程师为重大项目进行现场选型，建立巡访制度，及时捕抓信息。同时，针对销售中的问题，选调销售员充实一线，实现了企业的稳定发展。全年已实现销售超18亿元。”虽然不善言谈，但说起工作，殷永庆滔滔不绝。 正是由于他在发展工业经济、带领群众致富上发挥了带头作用，2001年，殷永庆当选为市人大代表。多年来，他为人民履职，为百姓解忧，勇担社会责任。“在担任人大代表期间，我一直关注着全市经济社会发展中的热点问题，及时向人大提出议案。如围绕更好地发展减速机产业，提出了‘保护减速机之乡美名，打击假冒伪劣行为’的建议；围绕创建国家卫生城市，提出了‘整治大庆东路，扮靓泰兴东大门’的建议，得到了很好的落实。”殷永庆说，目前，他正在思考经济实体创新启动、转型升级方面的建议，提交市人代会。 |