（记者 常斌）近日，泰州远大家俬公司门前的道路两侧，前来提货的集装箱车排成长龙。据了解，今年以来天天如此。该公司一季度实现国税开票销售1.6亿元，目前在手订单超过2亿元。 近年来，面对金融危机，产品以出口欧美国家为主的泰州远大家俬有限公司一直逆势上扬，3700万元、1.09亿元、1.7亿元、3.03亿元、3.35亿元、5.35亿元，6年来每年国税开票销售高幅增长，实现跨越式发展。生产的铝、铁框架的编藤家具以极具竞争性的价格、新颖的款式、完美的品质，畅销欧美各国。公司连续多年荣获市委、市政府“财政贡献奖”，去年税收增幅名列全市前5名，被市委、市政府命名为“三十强骨干企业”。公司产品也荣获“泰州市名牌产品”，商标荣获“泰州市知名商标”。 初见泰州远大家俬有限公司董事长李阳，休闲西装搭配运动鞋，年仅37岁。采访中，李阳一直强调，他是个低调的人，不善于接受媒体采访，反而建议多采访他的团队。打开话匣子后，他以独特的睿智灼见，谈着他的市场决胜经、经营故事—— 新品迭出，高端展会赢大单 李阳1997年从沈阳理工大学毕业，获得工业外贸、金融管理双学士学位后，先在中国上海北方公司从事了外贸业务8年，2005年一订单业务找不到供应商，他便在高港区创办了泰州远大旅游用品有限公司，2007年又在我市城东工业园区创办了泰州远大家俬有限公司。多年从事外贸业务，为李阳进军编藤家具业积累了一定的客户关系，可面对竞争激烈的国际市场，该如何站稳脚跟？ “一个企业尤其是劳动密集型外贸企业要生存、发展，必须拥有自己的核心竞争力，这样才不轻易被同行所复制、赶超，才能立足于市场。”李阳说，“不要什么都做，要集中有限的资源做优做特产品，这样才能形成自己的拳头产品和竞争优势。”为打造企业核心竞争力，他先在开发新产品、提高附加值上，组建了20多名技术人员参加新品研发小组，每年拿出500多万元用于新品开发，不断推陈出新，每年以40%的新品更新换代。 为适应欧美市场需求，去年3月份，他从广东、浙江等地高薪聘请来7名户外家俬专业设计师，成立公司设计二部，为美国和欧洲的客户设计高端产品，使公司走上高端品牌发展之路。今年1月份，一欧洲客商来公司洽谈业务时，提出了几种新样式，李阳当即承诺，第二天可看到样品。随后，他组织技术人员加班加点攻关研发，如期拿出了令欧洲客商满意的样品，从而又赢得一笔大订单。 为赢取更多的订单，李阳积极组织公司参加国内外的各种交易会，除在国内参加春秋两季的广交会外，每年5至6次参加国外的大型交易会。公司每年仅在参加交易会方面的花费就达600多万元，不仅赢得了大量的国际高端订单，而且在国内外市场上提高了知名度。李阳说：“去年，在广交会上，签单1500万美元；在德国科隆交易会上，拿到1700多万美元的订单。 今年初，他与美国一家大型跨国连锁卖场签订了战略合作协议，该卖场年订单在原来1600万美元的基础上，增加5000多万美元。为此，公司投入8000万元，新建1幢7层、单层1.8万平方米的新厂房，专门生产出口美国市场的产品。目前，厂房基建工程已启动。 “经过市场调研，我们发现，体育用品竞争力强、经济效益高，不仅能顺应广大客户的需求，更能促进企业转型发展。”李阳介绍，去年，他充分利用已有稳定客户优势，创办了泰州远大体育用品有限公司，挺进以蹦床为代表的体育用品领域，不仅丰富了公司的产品线，而且年可新增销售1亿多元。 科学布点，“外发加工”带民富 公司一号外发加工点老板张红正，原在本地一家企业打工，2009年看到远大家俬发展外发加工业务，就抱着试试看的态度找到了李阳。“当时，我既缺资金，又无厂房。李阳董事长没要我交押金，就将订单业务交给我做，而且派了技术师傅指导我们编藤具。”在李阳的扶持下，张红正的正红藤具制品厂生产加工规模不断扩大，如今年产值近300万元，常年吸纳80多人就业，工人平均月工资在5000元至6000元。 “做企业，最重要的是讲诚信。对外发加工点，我们不仅在他们初创时给予技术、资金等上的扶持，而且按月结算加工费用，及时打卡，从不拖欠。”李阳说，外发加工点确实缺少资金时，可先向远大公司借款，再从加工费中逐步扣除。 “作为劳动密集型企业，我们的核心竞争优势除了技术、产品优势，很重要的一个就是劳动力成本优势。”李阳介绍，“勤恳创业、造福社会”是他经营公司的理念。为顺应市场需求扩大带来的扩产需要，从2008年起，他依据本地田少、农村留守妇女多的实际，开始有选择性地设置编藤外发加工点，将外发加工点办到农民家门口，带动他们就业致富。“两个加工点必须相距3公里，这样有利于他们有序竞争，也能招到一定数量的工人。”李阳介绍，为确保外发加工产品的质量，他定期派技术人员到各个加工点巡查指导，一方面检查订单完成进度和产品品质情况，加以指导提高；另一方面检查按约定按时支付工人薪酬和提供伙食情况，及时加以纠正不足。 至今，李阳已在我市、高港、姜堰、扬中等市区扶持建立71个编藤外发加工点，去年吸纳农村剩余劳动力3000多人就业，并在南京六合、宣堡镇各建立1个分厂，分别吸纳600多人、500多人就业。去年，公司发放外加工费用1.3亿元，外发加工工人月平均工资超过了2500元。李阳介绍，他打算近期在黄桥镇设立一个分厂，并以之为基地，向周边地区、县市拓展。另外，他已发展焊接外发加工点8个，缝纫外发加工点18个。今年3月份，市委书记张兆江在视察远大公司时，对该公司逆势出口增长、大力发展外发加工、带动群众致富的做法予以充分肯定。 人文关怀，凝聚团队强大合力 与一般公司不同的是，远大家俬中层以上干部中，40岁以下的年轻人占90%。而且，从李阳到一般行管人员，经常到车间当工人，加班生产、以赶订单，有事甚至加班至晚上12点。 “国际一流的竞争力，具体体现在每一个产品、每一项服务上，而做到这一点，离不开一个高效、优秀的团队。”李阳提出，要将企业打造成具有军队战斗力、学校学习力、家庭凝聚力的教导型企业。他每年组织对员工进行培训，既有新员工上岗培训、技能提升培训，又有安全生产培训。鼓励员工对口自学，取得毕业证书、工作两年后，公司报销60%的学费。他带头挤时间学习，加强学历再教育，2011年获得上海复旦大学EMBA工商管理硕士学位，2012年以来攻读着香港城市大学工商管理博士。对于新进的大学生，先安排到车间实习一段时间，再根据其能力和特长，确定岗位，以尽其才。目前，正在对公司销售人员重新优化组合、分工片区，以更好地开拓国际市场。 “只有团结的团队，才出战斗力，也才能把握时机推动企业加快发展。”针对员工来自五湖四海的实际，他通过组织开展快乐团队培训、拔河比赛、球类比赛、文艺汇演等活动，增强团队精神，使大家拧成一股绳，与公司同甘苦、共命运。对职工，几乎免费供应午餐和晚餐，而且李阳经常调查和监督饭菜原料的采购、计算用量，保证员工的营养和饭菜花样翻新。多年来，他不仅从不拖欠员工工资，而且员工购房、买车缺少资金时，可向公司借款，再逐月在工资中扣除，且不计利息。一位对公司发展作出特殊贡献的员工内退后，他不仅发放退休工资，而且继续给予医药费报销等福利。 人性化管理是李阳增强团队精神的一大法宝。公司创立不久，他就设立了“泰州远大慈善基金会”，由公司每月固定拨款5万元到基金会账户，资助经济困难的员工。公司仓储部一员工丈夫意外身亡，公司慈善基金会捐助1万多元。对家庭人均月收入低于600元员工的子女，高中阶段每年资助500元，本科大学阶段每年资助1000元；对家庭人均月收入低于800元员工的子女，正取省级重点高中一次性奖励2000元，正取一类本科大学一次性奖励5000元，考取研究生一次性奖励1万元等。另外，汶川、玉树地震发生后，他让公司直接捐款共65万元，获得中国红十字会颁发的证书和奖章。 |