（记者 周冰）“老百姓的愁，老百姓的烦，老百姓的冷暖谁来挂心间……老百姓的事情看着小，老百姓的事情大于天。”最近，当记者走进中国人保财险泰兴支公司农险部的大门时，《种啥得啥》片尾曲的优美旋律飘然而出。 这正是该公司农险部副经理丁爱男最喜欢的歌。在十多年的农村保险工作中，他始终把农民群众的事当成第一大事，他的手机24小时开机，已成了“农业救助热线”，朋友们亲切地称他为“丁老师”。 然而，大家不知道的是，他今年49岁，却被查出肝癌初期，使得本来就消瘦的他显得更加弱不禁风。 他一年下乡步行的里程足以横跨大半个中国，如果算上坐车，可以绕地球半圈。他熟识全市16个乡镇的村委会成员，三分之一的农民和他直接打交道。 因为早出晚归顾不上家，妻子赌气地评价他“把家仅仅当成睡觉的旅馆”！ 但不管是身体的折磨还是家人的唠叨，他还是他，夜以继日地穿行于僻壌乡村，冷风冻雨无法动摇他为农户排忧解难的决心，他的事迹就像那一缕缕阳光，时刻温暖着客户，感动着我们。 转变观念，营销创造价值 当兵出身的丁爱男于1993年进入人保财险泰兴支公司，虽然不是科班出身，但他积极参加公司组织的集中学习，谦虚向其他同志学习，取人之长，补己之短，不断提高驾驭实际工作的能力，很快融入了这个大家庭。2005年，在车贷险清收工作中，他不畏缩、不懈怠，带领大家奋战在清追前线，有效控制了车贷险风险，他的先进事迹被省公司在《阳光总在风雨后》刊登，在保险行业中引起了较大反响，个人也分别荣获泰州市分公司和江苏省分公司车贷险清收追偿能手称号。 干的顺风顺水的他，本以为能在清收工作中再接再厉，却在2007年，迎来了新的起点。 随着保险市场竞争的日益加剧，进驻泰兴的保险公司如雨后春笋。由于股份制保险机制灵活，手段多样，已在保险纷争市场上初显成效，无疑给传统老大自居的人保财险“当头一棒”，当时泰兴的农村保险市场大有“山雨欲来”之势。面对新一轮保险业态的残酷竞争，必须改变以传统直销为主的方式，加快引进全新的营销模式。所以，丁爱男向公司提出了‘乘开办政策性农险之东风，加强农村网点建设，强化品牌效应，以农村家财险为切入点，全面拓展农村保险业务，促进公司业务又好又快发展’的工作思路。丁爱男说，本是试一试的想法，没想到一下子得到了公司领导的认可，为他顺利“转型”奠定了基础。 倾心三农，服务换来荣誉 作为一名党员，丁爱男自觉服从组织安排，坚持做到管好人，带好队，收好保费，时刻为群众树立榜样。无论在公司，还是基层，他把自己的全部精力用在保险事业上，千方百计开拓业务领域，争上发展台阶。 农业险是公司的一项传统业务，虽然保险费收入不大，但它涉及整个“三农”切身利益，也是提升保险社会影响力的重要举措。伴随城乡一体化的推进，新农村建设的加快，传统农业向现代农业迈进，“三农”格局发生了根本变化，谁能更用心的为农服务，自然也就更能得到广大农家的拥护。 2008年6月17日，虹桥镇新市组高效农业业主杨宏明在市人保公司投保高效农业种植，保险期1年，总保额25.6万元。其中，杨宏明实际支付保费21504元。虽然“价格”不菲，但杨宏明很快就由衷感叹“物有所值”。 2009年6月初的暴风雨，使杨宏明的高效农业园遭受重创———52个钢架大棚中有14个受损，300根钢架弯曲报废；大棚蔬菜、西瓜受损面积37亩；薄膜被风刮坏、撕破、打穿18亩。得知这一情况后，丁爱男当即赶赴现场，“在科学评估的基础上，公司多次研究理赔事项，按照春季60%、秋季40%的比例赔偿，薄膜按2年使用期折旧计算，损坏的钢架按实赔付，合计理赔6.45万元。”很快，我市首例高效农业理赔款实施了赔付。 “看到辛苦建立起来的农业园遭受重创，非常心痛。还好投了农业保险，得到6万多元赔偿，我又可以重新‘起家’了。”当拿到这笔赔款时，杨宏明高兴地说，有高效农业保险“垫底”，现在搞大棚蔬菜的热情比以前更高了。 关注农业，关怀农民，用保险的力量赢得社会信誉。近年来，丁爱男带领农险部人员，通过与乡镇农服中心、动物检疫站等调查走访，实地考察，尝试在现代、高效和设施农业上动脑筋，做文章，实现农业保险的开创性突破。同时，积极与公司其他部门从硬件设施、人员配备等方面为网点建立快速反应通道，2008年全面完成涉农乡镇的网点布局。在他的努力下，全市建成三农保险服务站16个，涉农乡镇覆盖率100%，三农保险服务点347个，覆盖率100%。 伴随辛勤付出的是秋收果实的甜蜜。今年1至9月份，农险部完成目标任务2691万元，完成占比124.8%，高效农业完成1279万元，完成比达121.86%。 天不作美，病魔练就丹心 “付出”一词对别人来说也许是一种奉献，但对于丁爱男来说，那是一种融入骨子里的本能，更像是一种扎根于大脑深处的潜意识，即使在被查出患有肝癌时，也不曾改变。 农历癸巳年的正月初一，丁爱男像往年一样走出家门准备向亲戚邻居拜年，但剧烈的咳嗽让他连出家门的力气都没有。看到丈夫的难受样，心疼他的妻子让他赶紧去医院检查检查。“不用，小感冒而已，快点去拜年吧，下午我还要去张桥，那里的几个大棚受到了雪灾的影响，得去看看。”面对妻子的劝说，丁爱男再次选择了拒绝。 从正月初一到正月十五，丁爱男就是在这样咳嗽、发烧与工作中度过，直至正月十六，再也扛不住的他在妻子和女儿的胁迫下，不得不来到市人民医院进行检查。结果却如晴天霹雳——肝癌！ “那段时间很痛苦，主要是身体上的。但是我从来没有绝望过，我很乐观。”躺在病床上的丁爱男每天都在想着如何战胜病魔，甚至思考以后的人生。每当单位同事去看望他时，他总是对工作上的事再三询问，面对大家的劝告，他反而说说笑笑，反正躺在床上还是休息，时间白白浪费也怪可惜的，还不如多想想工作上有什么可以改善的地方。 “好好养病吧，你上有老下有小，该为自己想想了。”有人这样劝他。 “自己病情这么重，还那么拼命工作，你图啥呢？”有人这样问他。 在这时，他总会说“战胜癌魔关键是心态！要想到生命的美好！要想到自己的责任！癌症不相信眼泪！”在康复过程中，他甚至给自己开了一道特殊的处方——快乐工作，在手术短短两个月后就又重新回到了工作岗位上。 面对丈夫的一意孤行，丁爱男的妻子崩溃了。丁爱男天天早出晚归，忙得没日没夜，她彻底爆发了，跑到公司向领导告状。当领导找来丁爱男调解时，从来都是好男人的他却第一次对妻子发了火。“公司的承保能力越来越强，意味着基层的事情更多，压力更大，这时候我不忙，谁来忙！” 是的，这就是丁爱男，作为一名肝癌患者，其实他又何尝不想多些时间来陪陪家人，但在工作与家庭之间，他永远选择前者，为了人保农险事业，他无怨无悔。默默谱写着一首首甜美的歌，那是送给农民大叔大伯的。 |