1999年初，满怀激情、勤勤恳恳的他下岗了；1999年底，敢于突破、不畏艰难的他在鼓楼南路开了一家白酒经营部。多年的打拼、无数次的历练，如今的他已经成为一名事业有成的商人，他就是江苏爱群商贸有限公司董事长张爱群。 4月24日上午，江苏爱群商贸有限公司董事长张爱群来到黄桥洋河蓝色经典专营店了解经营状况。近年来，公司不断强化市场服务，做好跟踪及客户回访，目前该店年销售已突破千万元。 张爱群与洋河酒的结缘得益于一次偶然的机会，他认识了洋河酒厂的前董事长杨先生。通过杨先生的介绍，洋河酒的品牌形象在张爱群的心里留下了深深的烙印。1999年底，下岗的张爱群，靠着向亲友借来的30万元在鼓楼南路开了一家白酒经营部。但是，光顾的人并不多。有一年夏天，下着倾盆大雨，他接到一个客户的电话，要买两箱酒，当时他心情很激动，立即搬货，当时没有运输工具，他就穿着雨披开着摩托车，把货送给了客户。慢慢地，张爱群逐渐与一些其他客户建立了良好的合作伙伴关系。2004年，洋河蓝色经典介入市场，张爱群成功拿下了“洋河蓝色经典”在泰兴地区的总代理权。但是好景不长，“洋河蓝色经典”在销量增加的同时，销售问题也日益突出，导致2007年销售急剧下滑。张爱群决定先从改变销售观点开始，大胆提出做品牌，不做销售，在做好服务的同时做销售，建好网络再做销售。由于当时决策正确、措施得力，2008年，即使在金融危机大气候下，“蓝色经典”销售也有大幅度提升。不仅如此，2008年春开始，张爱群还先后在黄桥、曲霞、宣堡等多个乡镇成立了市场销售服务部，不仅拉近了与客户的距离，服务也更及时，在消费者中树立了良好的品牌形象。 梦之纯为蓝。如今，“洋河蓝色经典”已成为泰兴酒市场最畅销的酒系列，但张爱群却没有因此而止步，他仍在追寻他蓝色的梦，将致力于用文化提升领导力、执行力和凝聚力，以文化促进生产力，以软实力提升公司整体发展水平。 |