（记者 张伦 通讯员 费兵 赵留峰）日前，又一批近百万元的船用通风设备发往新加坡，身为总经理的卞伟像往常一样亲自查验质量。“今天的成绩来源于以往的辛勤沉淀，稍有差错可能让一切化为乌有。”至于这样“越权”做原本技术员的活，一脸严肃的他话里也满是严谨。 两年前，卞伟投资近2000万元创建了泰兴市子轩通风设备有限公司，专业从事舰船机械通风、自然通风、空调通风、冷藏及冷库系统的设计、产品的制作及系统调试服务，产品覆盖通风系列中所需的常规通风件、水密件、防火件，销售遍布上海、舟山、大连、马来西亚、新加坡。 对于一个在苦水里泡大的人来说，能创立一家千万元的公司确属不易。卞伟的童年里写满了不幸：2岁时父亲突患胃癌医治无效离开人世，3岁时母亲不堪家庭重负被迫改嫁，留下年幼的他与年迈的奶奶相依为命。每逢春节，他都会拿着一份救济报告奔走在村里队长和书记之间；每逢开学，他又拿着一份减免学费报告奔走在校长与老师之间；上学期间，他唯一的奢望就是老师不再向他催缴费用……这样的场景，至今他仍历历在目。 贫穷的家庭没有磨灭他追求美好生活的憧憬，反而磨砺出他坚强的意志和进取的信心。为了养家糊口，初中毕业后，年仅16岁的他就开始闯荡社会，一些社会底层的工作他大多干了一遍。后经人介绍，2003年时他成为市国兴通风设备有限公司一名职工。“4年时间里，除了销售部其他部门我都待过。”卞伟回忆。缺乏专业知识，白天他在车间里跟师傅干活，晚上躺在床上学习理论；加工精度不够，下班后他独自在车间里把正品次品一字排开，用尺量下各种口径数据。就这样，凭着聪明和犟劲，他把相关工序和技术要领全面了然于心，很快从一个学徒工做到了公司副总。 28岁任职公司副总，月薪7000多元，这为许多人树下了标杆。但卞伟没有满足，立志要尝试销售工作。2008年，他怀揣走南闯北的劲头和14万元积蓄，义无反顾地踏上销售员之路。等来的却是生活给他开的玩笑——业务没联系多少，积蓄全打了水漂。 “宁可死在销售路上，也绝不窝在办公室里”，年少轻狂的他没有改变跑销售的初衷，毅然离开了国兴通风公司，准备去无锡打工赚钱回来跑供销。 就在车站背着行囊感慨万千时，他迎来人生第二次转机。一位多年未见的朋友看到他后，主动上前和他搭讪。听说卞伟要去无锡打工赚钱跑销售，朋友建议其去他公司做销售。当年，公司完成近300万元产值，卞伟一人的销售额就达160万元，占了公司销售额的一半。年末，公司总经理找他谈话，要让他顶替朋友的销售副总位置，被他一口回绝，“做销售就是做人，不能这样没有情义”。 又一次失业，他为了生活继续奔波。很快，他与朋友合伙组建了一家公司，他以技术入股加做销售占干股40%。尽管运转良好，但由于双方经营理念不合，公司组建两年后和平分手。 再一次失业，他萌生了自主创业的念头，但苦于没有启动资金。“我的运气应该不错，总在危难之际得到贵人相助。”这次帮忙的是原来在国兴通风认识的一位浙商。当年为了建立业务关系，他曾连续一个星期蹲守在客商家门口，为的是推荐公司产品。这次，客商无偿提供100万元，谈好将来用产品抵扣。就这样，他在市南三环开发区租了生产车间，开始了艰苦的创业之路。由于深谙技术和销售，公司很快进入了良性发展轨道，当年销售达400万元。 为了回报桑梓，2012年，卞伟回到曲霞创建了泰兴市子轩通风设备有限公司。如今企业用工近百人，荣获江苏省质量管理先进企业，年销售额近3000万元，为地方经济社会发展贡献自己的一份力量。 心若在，梦犹在。纵使前进的道路荆棘蔓延，信念的支撑仍能趟出一条血路。祝愿卞伟的事业一帆风顺！ |