（记者 周冰）在泰兴开广塑胶有限公司，总有一个人忙碌着和各部门负责人进行协调沟通，安排工作事务。他，待人坦诚，创意不断；他，专注事业，坚持不懈；他，谦虚低调，平易近人。他就是该公司总经理丁要武，虽然已经年近古稀，却依然奔走在企业发展第一线，用科技创新挖掘出“小喷头”的“金元宝”。 “小喷头”吸金500强 1993年，市二轻机械厂与台湾开广股份有限公司合资成立泰兴开广塑胶有限公司，专业从事乳液喷头、走滚珠等日化包装的设计、开发与生产。 一开始，该企业注册资本仅仅500万元，只有5台套注塑设备，在国内外企业中可谓名不见经传。“在市场竞争这么激烈的情况下，只有做独一无二的产品，才能赢得客商的青睐。”丁要武告诉记者，1996年，美国强生公司面向全球招标，要求供应商解决“产品在使用过程中外界污水进入乳液泵污染包装容器物”的难题。最初乳液泵设计存在缺陷，泵下压时，水会流入瓶内，时间长了乳液会变质。 “别看我只有初中文化，骨子里就是有那么股冲劲，并没有被困难吓倒。”在一番研究之后，丁要武充分运用所学知识，不断改进、优化。经过反复实验，终于设计出了一种能够最大限度地防止外界污水进入容器的乳液泵防进水机构，率先解决了产品的缺陷，并及时申请了“乳液泵防进水机构”实用新型专利保护。当美国强生公司技术总监与丁要武会面时，惊讶地说，“原以为，这个行业难题应该由欧美人解决，如果是亚太人也应该是日本人，想不到这一难题，竟让只有初中文化的中国大陆老头给解决了！” 和强生的首次“牵手”，让丁要武对今后发展方向有了新的定位，步入和高端品牌合作的行列，后来又相继和联合利华、安利、妮维雅、曼秀雷敦、花王等知名品牌成为合作伙伴。 “企业的持续发展，需要不断改善产品结构，开发新产品。创新不在大小，人人创新、不断更新，才能为企业注入活力，长久地走下去。”如今，该公司已拥有100多台套注塑成型、吹塑成型、注吹一体化设备、20多条全自动装备生产线，年产2亿支乳液泵、1.5亿只走珠的规模企业。但这些并没有停止丁要武对企业创新的研究。 “在产品研发中，我始终坚持‘提高品质、降低成本、研发创新、持续成长’的原则，努力建设节约型、环保型、知识型企业，建立新产品开发及知识产权保护体系。以每年不低于销售收入4.5%的资金用于技术创新和新品开发。”丁要武说，占领高端市场的最大优势，就是能第一时间了解客户的需求，根据市场的需要有的放矢地进行创新，少走弯路。 至今，丁要武已发明“具有防进液气道乳液泵”、“高粘料乳液泵”等多种创新型产品，申请专利超百项。专利保护范围涵盖德国、意大利、美国等近15个国家和地区，在全球范围内对产品的生产地、销售地、使用地全方位实施专利保护。 保护专利，叫板国际大鳄 在采访中，记者对丁要武感触最多的是对专利的保护。“在激烈的市场竞争中，企业如果没有核心技术，就不能做大做强；有了核心技术，如果不加以保护，同样不能做大做强。”丁要武介绍，为了保护专利，它曾与国际著名企业打了一场6年的国际官司。 2002年，开广塑胶有限公司的主打专利“乳液泵防进水机构”在市场上面临着严峻挑战，国内某台资企业相类似的设计和产品充斥了整个市场，捍卫专利权的战斗从此刻打响。作为早已获得批准的成熟型实用新型专利，开广公司根本没有费吹灰之力，就赢得官司的主动权。2003年9月，省高级人民法院判决，开广塑胶有限公司获胜，其它台资企业不得再从事此类产品的生产和销售，已经上柜的商品全部撤下。 然而，事情并没有就此了断，反而再起波澜，让这场原本很简单的侵权纠纷愈演愈烈。“当时，美国一家公司作为全球最大的日用消费品生产商未经许可，在日化产品包装上使用了我们这项创意设计。在审理中，美国公司律师团以该公司在境外获得过类似专利为由，向中国国家知识产权局提出请求，要求宣告开广公司专利无效。”丁要武说。 一项实用新型专利，主要是从外观结构和功效上予以认定。对方企业所提出的日本“按压式分配器”、美国的“泵式上锁喷洒装置”两项专利，都与开广公司“乳液泵防进水机构”相类似。一旦在外观新颖性和技术先进性不如外国专利，开广的专利就有无效的危险。开广公司立刻进行详细的技术论证，拿出原始设计方案和改进的相关证据。通过技术层面、销售层面和用户反馈层面等方面的反复举证，终于有效地驳斥了日本的专利。 “针对美国专利，我们连续找出了该诉讼两项不符合法律程序的短点。提出美国专利没有在中国申请保护，提供的证据不具备中文译本，很快赢得了法庭的支持。”丁要武介绍，在拉锯战中，开广公司因为抢先注册了国际专利，最终胜诉，对方类似专利也被宣告无效。 类似这样的“蚁象”之争，自1997年以来，开广公司已经历过多次。由于握有专利“利器”，每次跨国官司，开广公司都笑到了最后。 由专利产品“开路”，开广公司在市场上获得强劲的“话语权”。美国强生、高露洁、联合利华、法国欧莱雅、德国汉高、日本花王等跨国公司纷纷登门，生产订单也纷至沓来。目前，这些著名厂商生产的洗发水、沐浴露、洗面奶、香水、爽身粉的外包装，都配上了开广公司生产的“防进水乳液泵”、“走珠”等产品。 “现在，我们不仅关注企业规模的扩大，更希望能在技术上有更多领先。”临近采访结束，丁要武告诉记者，目前，他正极力推广乳液泵的全塑化技术，这项技术他已经研制了近10年。全塑化技术的核心是用塑料替代之前的金属弹簧，在业界也是一道难题。“我们已经在这方面取得技术突破，现在要做的是制作模型，再到全自动化数控装配线的生产。如果实现全塑化，就可实现无拆解回收，也就达到了节能环保的功效。” |