（记者 秦银生）伴随着家庭农场的崛起，苏南肥料企业纷纷推出定制产品，主动出击，我市肥料市场竞争日趋激烈。 日前，无锡保利复合肥厂在我市金土地酒店举行产品推介会，重点推介一款针对长江中下游地区的水稻高产复合肥。无锡保利复合肥厂一直是市惠农农业生产资料有限公司的供货商，往年按照惠农公司需求发货，基本上不与种植户直接联系，但今年的产品推介会上，厂方邀请了不少我市家庭农场主参加，减少中间环节，让种植大户得到更多实惠。 滨江镇正康农场业主徐正康粮食种植面积达到了1200亩。这几天，他陆续被肥料生产厂家邀请参加各类产品推介活动。徐正康坚持“货比三家不吃亏”，首先看肥效，而且要价格合理，然后再确定进购哪家的肥料。 最近，张家港华昌复合肥厂也联合我市枫叶化肥有限公司举办产品订货会，他们还拿出一笔资金奖励了去年肥料销量大的经销商和种粮大户，并针对泰兴地区设计了几款适合当地销售的产品，其中包括水稻专用肥和小麦专用肥。去年，市枫叶化肥累计销售各类肥料三万二千吨，其中销往家庭农场、种田大户一万五千吨，接近整个销量50%。销售对象的改变，促使肥料厂家、我市的肥料经销商在营销思路上作了相应调整，品种由通用型复合肥向专用型测土配方肥方向发展，销售主体也由散户向种田大户和家庭农场方面发展。 |