（记者 耿凤）记者最近在江苏永昇空调有限公司生产车间看到，工人们正抢抓工时，生产一批发往上海和武汉的吊机空调。 “2015年，我们在港口吊机空调上做了大量文章。”公司副总工程师戴亚东介绍，港口吊机及驾驶室空调由于其冷量小、价值不大、使用地区广、服务成本高等原因，一直处于比较尴尬的地位，目前国内主攻这一方向的产品不多，国外有几家企业生产这种专用空调，但质量相对不太稳定。为此，永昇空调组织人员对使用场所及使用单位进行了深入调研，听取客户及用户的意见，有的放矢，通过不懈努力开发出了吊机空调，形成了小批量销售，逐渐被用户接受，预计2016年该产品销量有望突破1200万元。 “危机是一种倒逼机制，促使企业增强创新升级的紧迫感，加快创新升级的步伐。在当前形势下，国内船舶形势较差，好多小船厂处于停工、停产状态，大船厂订单也相对较少。”公司总经理严裕华告诉记者，“企业如不创新求变必将会被市场抛弃，所以去年我们主要抓了产品的开发创新，向‘微领域’进军，争当细分行业里的‘单打冠军’，把永昇空调打造成为中国特种空调行业的领军企业和领跑企业。” 在永昇空调，像吊机空调这样的新产品正在不断涌现。前几年，公司在粮食冷却方面开发了谷物冷却机，在江苏、安徽等国家粮食减少损耗改造试点省份进行较大规模的应用，获得了用户较高评价。2015年，国家大力支持四川省粮食储备库改造，公司结合四川的储藏要求开发了低温储藏一拖二粮面空调及一体化粮面送风系统，并进行粮食缓苏系统的研究。四川的改造方案获得了一致认可，永昇空调目前已落实近1000万元的订单，2016年有望完成4000～6000万元的销售。公司还开发了司钻房防爆正压送风系统、ATEX防爆空调、IECEX防爆空调等产品来满足市场需求。 机会总是青睐有准备的人。危机之下，永昇人始终保持清醒头脑，坚持把营销创新作为推进企业创新升级的出发点和落脚点，从营销策略、销售渠道、推销手段等多方入手，细分市场，创新营销理念，整合营销资源，并积极寻求产业合作新动向，不断捕捉商机和战机，培育企业新的经济增长点。近两年，公司与东南大学、江苏科技大学等高等院校联手，推进产学研结合，不断加大新产品研发力度。目前已经成功开拓了医用特种空调、粮食仓储特种空调和国外石油平台特种空调等新的产品领域，迅速打开了新加坡、马来西亚、巴西等市场，出口额近4000万元，出口产品所占份额从过去的10%提高到现在的35%，为企业实现在特定区域特殊行业成为“单打冠军”，缔造特种空调领域的领跑企业目标迈出了坚实的一步。 由于国外对质量及外观要求高，提升产品质量及美观度的要求较为迫切，永昇空调在不锈钢薄板焊接工艺、全拼装产品设计、外观流线化设计等方面做了大量的工作，并通过运用三维设计软件进行模拟装配及多角度视角分析，提升产品工艺及美观性；同时学习国外的规范及标准，产品设计的工艺性有了很大的进步，外观上摆脱了以前土、大、笨的形象，获得了国外客户的肯定，使公司在“微领域”再一次站稳了脚跟。 |