（记者 王敏 林伟）农民经纪人是农民和市场之间的“牵线人”。分界镇七贤村的吴伯元就是当地远近闻名的农民经纪人。他利用自己多年积累的营销实践经验，成立了蔬菜合作社，帮助附近的村民跑市场找销路，带领村民一起致富。 今年44岁的吴伯元原本是七贤村一个普通农民，中专毕业以后，他先是在外地打工，后来又回乡创业。短短几年的时间，吴伯元办过加工厂，养过鸡鸭，最后又种起了蔬菜。1999年初，一次偶然的经历，让吴伯元意识到，原来不起眼的土地里面也能挖出“金疙瘩”。1999年，他从外地带了一包西兰花种子回来种植，经过精心栽培，一亩六分田的西兰花喜获丰收，纯收益达3600元钱，一下子轰动了全村。 一亩多地净赚三千多块钱，这在当时是让很多农民无法想象的事情。吴伯元发现，尽管村里种蔬菜的村民不少，但种植的品种相对单一，无论从价格还是从产量上，都不具备市场竞争力。在他的带动下，第二年，七贤村西兰花种植面积一下子扩大到50多亩，农民积极性也比较高。由于种植面积不断扩大，销售成了一大难题，他就改变了自己的经营方式，转换成经纪人的角色，帮助农民销售。2008年初，吴伯元成立了泰兴“七贤”绿花菜合作社，摇身一变当上了专职农民经纪人。他利用村里种植甜豌豆的传统优势，充分挖掘它的经济效益，先后从外地引进了多个优良品种，免费发放给合作社成员种植。在甜豌豆种植过程中，他又马不停蹄地跑市场，联系订单。在他的带领下，精品甜豌豆成为当地农民增收的特色产业。根据各类蔬菜的生长周期，吴伯元还摸索出了一种新的模式，将豌豆、四季豆、西兰花进行分茬循环种植，亩产值超过一万元。 为了有效规避蔬菜扎堆上市、产量大产生的压价风险，2010年，吴伯元还利用20万政府财政补贴，自己添资60万，兴建了400吨的蔬菜保鲜仓储库和交易市场。每当蔬菜行情低迷的时候，吴伯元就将合作社的蔬菜入库保存，延期上市。 |