| （记者 姚翔 通讯员 叶斌）10月26日，位于珊瑚镇的江宇机械铸造有限公司在邮储银行泰兴支行成功签约放贷600万元，为企业的进一步发展增添了强劲的动力。 邮储银行泰兴支行小企业中心负责人任峰介绍，由于小微企业贷款额度小、担保能力弱、财务水平较低，经营风险相对也较低，因此按照上级行要求，邮储银行泰兴支行将小微企业金融服务定位为战略性业务。在利率、还款方式等多方面实行差异化服务，最大限度地帮助小微企业节省利息开支，降低融资成本。 从2010年开始，邮储银行泰兴支行就单独设立了“小微企业金融服务中心”，配备10名优秀的信贷客户经理。同时，建立由行长任组长、分管行长任副组长、部门负责人及网点支行长为成员的小微企业金融服务领导小组，全力做好市场拓展、政策制订、支撑服务、协调沟通等各项工作。 通过行业分析，该行找准了定位。泰兴区域产业相对集中，江苏省泰兴经济开发区以化工新材料产业、塑胶产业、日化产业和医药产业为主；江苏省泰兴黄桥经济开发区大力发展机电产业，重点发展现代装备制造、汽车部件、新材料、乐器文化等产业；江苏省泰兴高新技术产业开发区致力于发展互联网+节能环保产业、装备制造服务业和新材料新能源产业；虹桥工业园区重点打造高端装备制造产业片区、新兴产业片区、临港物流产业片区、大数据产业园；农产品加工园区重点发展农产品精深加工、食品工业、涉农机械、仓储物流、农业观光旅游等产业；城区工业园区主导发展电子电器、船舶机械、汽车配件、新能源、新材料等产业。为此，该行选取授信金额200万至800万元左右的中小型优质企业客户，作为该行小企业信贷业务重点攻克对象。 根据地区产业特点和企业自身需求，该行制定针对性的营销方案，由行长带队，开展实地调查，了解企业基本情况和金融需求，并登记走访记录表。同时，该行领导班子持续与各园区管委会及所在地方政府对接。 据了解，该行还一贯重视老客户，所有客户经理须将老客户作为一个营销核心点，辐射到上下游甚至是竞争对手，利用优质老客户捕捉信息，重点分析老客户的上下游企业，通过老客户的引荐，发动全员捕捉信息，第一时间介入，全力公关营销。 任峰介绍，江苏某船舶设备有限公司是邮储银行泰兴支行2014年存量客户，2015年初企业更名为“江苏某某制冷空调设备有限公司”，抵押物也必须更名，因此贷款全部结清。后来了解到，该公司有可能改向其他银行贷款。客户经理没有放弃，每月与企业主电话问候，并主动关心企业经营现状及目前所遇到的困难。春节前，由行领导带队对该企业进行拜访。最终，企业主被该行诚意打动，节后即用所有土地进行抵押，申请贷款500万元。 “邮储银行泰兴支行自2008年成立以来，一直把普惠金融服务放在发展的首要位置，将服务小微企业作为全行的重心工作。面对经济下行对实体经济产生的不利影响，我们不断增强‘造血’功能，反哺城乡，努力成为经济发展的‘蓄水池’和‘灌溉渠’，为地方经济发展提供了强有力的资金支持。”邮储银行泰兴支行行长吴祥介绍，截至今年9月底，邮储银行泰兴支行小企业贷款余额达1.61亿元，全年净增0.1721亿元，净增额在泰州邮储银行系统位居首位。 |