“绣娘”张冬梅潜心织补18年

　　张冬梅在泰兴商城一楼有两间店铺。从早上9点到晚上10点，她几乎都“泡”在店里。借助一盏台灯，她手持绷圈、镊子和针，在衣服破损处织来补去。送衣服的，取衣服的，店里人来人往，渐渐的，很多顾客都成了她的朋友。

　　1995年夏，张冬梅高中毕业后，家里安排她去哥哥的厂做会计。工作清闲又舒服，可她却只待了两个月就闲不住了。当年年底，她辞去工作，到原泰兴饮食服务公司下属的干洗店当学徒，为的是学到一门手艺。

　　1998年夏天，店里从事织补的师傅被辞退了，为了生意不受影响，经理准备送一个人去上海学织补。不料除了张冬梅报名外，店里没人愿意去学这个既苦又累、还伤身体的活儿。最后经理无奈，只好答应送最年轻的张冬梅去学。

　　学艺是个艰辛的过程。每天白天，张冬梅都跟着师傅学织补，几乎寸步不离。晚上回到旅馆后，她先回忆师傅当天传授的内容，用笔记在本子上，然后自己接着练。对于特殊的花纹，她总要坚持练四、五遍，直到自己满意才肯罢手。

　　两个月后，张冬梅学成归来。干洗店经理把一条破了个小洞的裤子让她补，要求在一小时之内完成。小张拿起裤子转身就走，干洗、织补、熨烫，不到一小时一气呵成。经理看了好一会，愣是没有找到原来的破洞。“看来学费没有白缴啊！”

　　张冬梅的织补工具很简单，一个绷圈、一个镊子、一个小剪刀及各种型号的绣针，外加一盏台灯。每一种工具都因经常使用而显得铮亮，这些看似简单的工具，在小张的巧手下，却能让一件件破损衣服变得完美如初。

　　张冬梅织补过的衣服，顾客都很满意，很快就在城里传开了。可不久单位改制，干洗店被撤并了，员工全部下岗。张冬梅有些迷茫，四处求职，折腾了一段时间。“你是捧着金饭碗在讨饭，看看泰兴还有比你补的好的吗？”一位朋友的话让她恍然大悟。

　　于是，张冬梅带着织补的布样，穿梭奔波于各大干洗店和专卖店，毛遂自荐分发名片。当时泰兴织补行业已经竞争惨烈，部分同行胡乱带徒骗取学徒费，导致织补价格混乱、质量参差不齐，起初没有人愿意把已经有了固定织补人员的这份工作分一杯羹给她。

　　所谓万事开头难。一次次的登门拜访，张冬梅的诚心最终打动了店家，“拿件衣服给你试试，看你的手艺是不是吹牛的。”她终于有了零的突破。相同的价格比质量，相同的质量比价格，张冬梅迅速把泰兴几个大型干洗店变成自己的固定收衣店。

　　泰兴商城附近商家云集、人流量大，精明的小张决定去那里发展，她在商城里的过道上摆了个织补摊。无论是什么面料，也不管是虫蛀、烟洞、磨破和刮坏，她都能应付自如。任何一件衣服送过来，她都能找准纹理，在最短的时间内补得一点都看不出来。

　　在过道里摆摊，生意越来越好，回头客越来越多，张冬梅舍不得休息一时半会。冬冷夏热没有动摇她出摊的决心，颈椎病也未让她放弃心爱的织补。2005年春，她在泰兴商城里租了一间店面，简单装修后，梦寐以求的“小张织补店”正式开业了。

　　为让老顾客能找到自己，张冬梅灵机一动，请人做了路标广告，从自己原先摆摊的地方一直贴到现在的店门口。刚开始，由于店址偏僻，夏天才开张的织补店门可罗雀，怎样才能把街上的顾客吸引进来呢？张冬梅又动起了脑筋。

　　于是张冬梅去男装专卖店找老板沟通，2块钱剪一条裤脚边，100元办卡享受优惠，送5条裤脚边劵。这样既方便了购买裤子的顾客，又把更多的人吸引到自己店里。张冬梅说，自己这么做就是要让大家知道深巷有个很好的织补店。

　　夏天是织补淡季，张冬梅也不肯闲着，在当地知名网站写文章、发织补效果图，为的就是混个脸熟，让大家知道自己会织补。网络的力量不可小觑，冬天慕名而来的顾客接踵而至，张冬梅完成了从找干洗店要衣服补到顾客上门补衣服的华丽转型。

　　“顾客就是衣食父母。”张冬梅说，很多衣服的织补难度极大，如脆弱的羊毛衫和羊绒衫、超细面料的西服西裤、高档呢料羊绒大衣等。但凭着一颗真诚的心，经过她的巧手，那些破损的衣物就在她的一来一回、一勾一连中，破洞处恢复如初了。

　　生意火了，张冬梅没有固步自封，开始琢磨织补创新，摒弃那些繁琐的老式织法后，她的织补质量和速度都有所提高。今年夏天，她开始通过互联网接单，因为手艺好生意一炮打响。“平均每天能接5个单。”张冬梅说，最忙的一天她接了8个单。

　　小张织补店名声在外，不少本地人找上门来想学徒，还有外地人慕名而来拜师。由于织补对眼力和体力要求高，因此70末的她本想招几个年轻小姑娘，没想到都是上了年纪的人，最小的徒弟还比她大一岁。

　　为了更好地传授精工织补这门手艺，张冬梅在原来一间店面的基础上，又租下隔壁一间店面并打通，两间同时装修一新，这样既可操作又能上课。张冬梅说，自己创业成功了，希望把这一技之长传授给徒弟的同时，将这门手艺传承下去并发扬光大。