（记者 蒋凯）近年来，受世界经济复苏乏力等影响，我国不少劳动密集型行业的出口不断下滑。但是，泰州远大家俬有限公司一直逆势上扬，出口年均增长10%以上。 是何高手玩转市场魔方，将远大家俬逆势做大做强？他就是该公司董事长李阳。 化危为机，频频牵手国际大鳄 自1997年从沈阳理工大学毕业后，李阳先在中国上海北方公司干了8年外贸，后回乡创办了泰州远大旅游用品、远大家俬、远大体育用品3家公司。远大家俬成立于2007年，可第二年就遭遇了国际金融危机。 “当时，国际市场急剧下滑，在国内拼不过大企业，搞不好，刚起步就被市场吞噬。”面对困境，曾在央企从事外贸多年的李阳冷静地寻求着破解之策，1个多月后，他远赴荷兰“三顾茅庐”，聘请客商Kees担任公司销售经理。一招棋准，满盘皆活。不久，Kees便请来世界第三大商学院——荷兰奈尔洛德商学院的教授和欧洲名企“CEO”学员共29人到远大公司考察。那时，公司接待条件还很简陋，可当看到现代化生产流水线时，老外们纷纷翘起大拇指称赞：“一个30岁出头的中国小伙子，从央企下海创业，生产出高质量的环保家俬，真不简单！” “没想到，这次活动相当于在欧洲做了一次免费广告。”李阳介绍，不久，奈尔洛德商学院对活动作了专题报道，使远大公司很快就打开了欧洲市场。 “市场总是危机四伏，关键要能危中寻机、化危为机！”2010年，欧债危机爆发，再次将产品全部出口的远大公司抛到风口浪尖。李阳及时调优营销策略，采取“走出去+请进来”方式，着力巩固欧洲市场、进军美国市场。除了在国内参加春秋两季的广交会和每年一次的华东交易会外，公司每年5至6次参加德国、荷兰、美国等境外大型交易会、展销会。仅此，公司每年花费超过1000万元。至目前，该公司已与沃尔玛、佳得宝、麦德龙、欧培德、好宜家等世界知名批发商建立了稳定的合作关系。 2012年，在美国交易会上认识该国百年老店BJI公司一客商代表后，当年9月份，李阳邀请其来公司考察，没想到对方很傲慢：“你们不具备与我们合作的生产条件，除非为我们专门建设一幢厂房。”“厂房建好后，你们确保多少订单？”这次较量式洽谈后，李阳果断投资1.4亿元，用2年时间分期建成二厂区。去年又针对BJI公司提出的工种车间专业化要求，将其他厂区3个车间划给二厂区，并投资1600万元，为之动工新建总建筑面积1.1万平方米的样品车间和原材料仓库各1个。几年来，BJI公司不仅年订单增至4000多万美元，而且成功牵线沃尔玛等美国大客户。 人才支撑，新品迭出引领市场 近年来，远大家俬每年用于新品研发的资金达500多万元；每年根据市场需求趋势，研发10多款新品，并更新换代40%的产品；制作新品推介书，到国际展销会上发给外商，仅此每年花费几十万元…… “近年来，国际市场需求下降，而国内原材料价格居高不下、用工成本不断上升，再加上越南、老挝等国家用工成本低廉，从而加剧了行业‘价格大战’。”李阳说，对此，他以人才建设为支撑，加大新品开发，着力以产品升级引领市场、以品质提档决胜市场。先后高薪聘来40多名设计技术人员，成立2个技术部和1个样品生产车间，研发高端产品。至目前，公司拥有博士生2名、研究生1名，李阳本人也获得复旦大学工商管理硕士、香港城市大学工商管理博士学位。 “欧美客商对产品质量的要求较为苛刻，不仅原材料须达到其环保要求，而且每批产品发货时，都派来第三方抽样验货。”李阳介绍。2013年1月，一欧洲客商来公司洽谈业务时，提出几种新样式，李阳当即承诺，第二天下午就可看到样品。随后，他组织技术人员连夜攻关研发，如期拿出令欧洲客商满意的样品。 2013年，美国BJI公司总裁Jim第一次到远大家俬考察，他为公司实力叹服，准备下订单，不料遭到李阳的婉言谢绝。“接了订单，就要对客户负责；我们的准备工作还没做好，不能接你的订单！”李阳的回答，让Jim由诧异变为赞赏、敬佩。 据介绍，该公司产品已获得我国“绿色之星”认证。李阳正牵头制定国内藤编家具行业环保标准，以掌控更多市场话语权。 带富老区，年发加工费用过亿 远大家俬外协新街加工点的老板叶恒祥，几年前，他所办小化工厂倒闭后，就抱着试试看的态度找到李阳：“没想到，他没要我交押金，就将订单交给我做，还派了技术师傅现场指导。”在李阳的扶持下，该加工点如今吸纳80多人就业，工人月工资超过3000元。 “勤恳创业、造福社会”是李阳经营公司的理念。自2008年以来，他在黄桥老区乡镇利用闲置厂房、废弃学校和农民住房，组织吸纳农村闲散留守妇女设立编藤加工网点。至目前，远大家俬已设立外协加工点81个，吸纳3700多名农村妇女就业，年发放外协加工费用过亿元。 为助推老区脱贫攻坚，2014年以来，李阳投入5000多万元，在宣堡、河失、古溪3个镇办起分厂，吸纳当地用工1500多人。 创业惠民，李阳一直阔步向前。远大家俬创立不久，就设立慈善基金会，每月拨款5万元到基金会账户。汶川、玉树地震发生后，公司向灾区捐款共65万元。近年来，又积极参与黄桥老区脱贫攻坚挂钩帮扶，每年为结对村捐资30万元。至今，公司已捐资近600万元，用于扶贫济困和社会公益事业建设。 天道酬勤。在李阳的带领下，远大家俬连续多年荣获我市“财政贡献奖”“税收收入新增贡献奖”，连续3年获得泰州市中小企业进步奖，产品荣获省名牌产品、省著名商标等殊誉。2013年，他荣膺泰州市劳模称号；2016年，被表彰为省劳模。 平常工作之余，李阳喜欢和员工一起踢足球，举行对抗赛，以激发全员的争先动力、攻坚合力。“国内同行10年做到的，远大5年须做到；国内同行20年做到的，远大10年须做到！”李阳表示，将大力推进以新品、技术、人才为支撑的强企战略，做优国际市场、做大出口总量，力争尽快进入国内同行前3名。 |