（记者 胡新芳 通讯员 钱乾）近年来，在“大众创业，万众创新”的号召下，越来越多的年轻人选择回到农村，在这片广袤的土地上实现自己的创业梦。草根创业者殷昊就是其中之一。他怀揣着创业的梦想，从销售岗位做起，积累资金，多方寻找渠道积累养殖经验。做足充分准备后，今年春天，殷昊在济川街道蔡巷村办起了自己的螃蟹养殖场，勾画出了一个自己心中的现代农场。 立志养殖拓开创业路
在蔡巷村，殷昊带着记者来到他的创业“战场”——50亩螃蟹养殖塘边，他熟练地拿起工具给蟹塘添加饲料。眼下，蟹苗正在蜕壳，他要根据蜕壳的情况，判断添加饲料的量。 1989年出生的殷昊，在向记者介绍自己的螃蟹养殖经验时，拥有同龄人的激情，也拥有他独有的专业和专注，他笑称：“搞养殖创业，我可是有备而来的。”
2011年大学毕业后，殷昊和很多大学毕业生一样，把简历投向了各家公司，很快，他在一家证券公司找到了工作。作为第一份工作，殷昊非常认真地学习，在这期间自己自费20000元进修了金融证券的相关知识。但在工作了6个月后，他发现自己对这个行业不是特别感兴趣。 “那时候，我开始思考以后的出路，虽然在苏州工作，看起来很有前途，但我心中有一件更想做的事，那就是搞养殖。”养殖的创业梦开始在殷昊心中扎根。
但当殷昊把这个想法告诉家人后，立刻遭到父母的反对，父亲认真地告诉他：“养殖行业有风险，你没有经验，也没有资金，万一创业失败了，你能承担得起吗？”父亲的一番谈话并没有打消殷昊创业的积极性，反而让他理清了创业的思路——要有资金，还要有经验。 为历练做最优秀的销售员
很快，殷昊辞去了证券公司的工作，在浙江一家调味品公司找到了新的工作，负责产品在江苏地区的快销。“做销售赚钱快，我给自己定了目标，要做到区域销售的最佳业绩，要在两年内攒到20万元。”殷昊带着自己的创业梦开始奋斗。 可能天生就是做销售的料，殷昊是个有心的销售员，他拜访过的客户很快成为了他的回头客，他的业务在江苏地区很快站稳了脚跟。两年的时间里，他东奔西走，积攒了丰富的人脉，不仅成为地区销售经理，还成功攒到了创业基金20万元。
在做销售的过程中，殷昊也不放过学习的机会，每次去市场给客户送货的时候，他会和一些水产养殖户聊天，询问一些养殖知识。在这期间，他还自费6万元到合肥的养殖学校学习泥鳅、螃蟹等养殖知识。“我一直对养殖感兴趣，但自己的经验有限，市场变化也非常快，要养殖符合市场需求又有竞争力的水产品，肯定离不开学习。”就这样，殷昊带着创业的热情，踏上了养殖创业的道路。 为创业多方积累经验
今年年初，经过积极准备，殷昊在蔡巷村流转了50亩土地，搞起了螃蟹养殖。 万事开头难，但做了充足准备的殷昊在创业道路上似乎并没有遭遇太多难题，投资20几万元的养殖场很快建起来了。殷昊既做技术员又做工人，在家人和同学的帮助下，一切都进行得十分顺利。
但问题还是出现了，“在购买蟹苗的时候，为了保证品质，我买进的苗大小不一，导致生长周期不同步。”殷昊告诉记者，螃蟹在成长过程中，要经历四次蜕壳，但由于生长周期不同，蜕壳的时间也不一样，这就给螃蟹的养殖带来考验。 为了解决眼前的难题，殷昊找到了济川街道农技推广中心负责人罗宏伟，在罗宏伟的引导下，殷昊找到兴化市的养殖大户，系统学习了养殖管护办法，并最终解决了这个难题。
和兴化市完善的水产养殖体系相比，我市水产养殖还处于零散经营的状态，比如养殖资料配送、市场销售等都还不够完善，他自己也要摸着石头过河，好在他结识了很多水产养殖大户和专家，能够为他提供参考经验。“互联网发展太快，利用网络获取知识也是一个很重要的渠道，我每天都会登陆一些公众号和论坛，和同行交流经验和问题。”殷昊说，自己对养殖很有信心，并且希望能够积攒资金，拓展养殖空间，壮大自己的养殖创业梦。 采访手记：
采访结束后，记者问有没有解决好销售的渠道问题，小伙子非常自豪地告诉记者，已经有很多商家在等着他的螃蟹上市，这些都是他在苏南做销售时结识的水产市场批发商，他们成为了很好的朋友，有时候也会给他提供一些养殖经验。 在当前市场多样化的发展环境下，创业成为有志青年就业的重要选择，然而如何创业，创业的资金从何而来，创业的技术如何保障？创业不是百分之百可以成功，打有准备的“创业仗”，这才是创业青年实现创业梦的基石。
|