（记者 王姝文）9月12日上午，记者在江航医疗设备有限公司磨具生产车间看到，工人们正在加紧生产制氧机的模具。公司负责人介绍，目前公司正赶着交付海尔集团的一批订单，这批模具是航星系列保健型制氧机的外壳。 依托大型国企，实现高端技术“军转民” 江航医疗设备有限公司隶属于中国航空工业集团公司，成立于2011年7月。中航工业合肥江航飞机装备有限公司作为国内唯一、亚洲最大的航空供氧装备研发制造基地，多年来为海军部队各型飞机提供了大量的航空制氧装备，市场占有率为100%，是世界五百强企业，在制氧方面的技术更是首屈一指。 “近水楼台先得月”，凭借着中航工业集团得天独厚的技术资源，江航医疗设备有限公司在民用制氧领域抢先占领高位优势。“我们致力于依托中航工业强大的制氧供氧技术优势，将航空军工技术转化为民用医疗用氧技术并进行产业化发展，着力做大做强民用制氧项目，力争打造‘中国家庭保健医疗器械第一品牌’。”江航医疗设备有限公司副董事长、总经理陈文海介绍。 “我们的制氧机技术原理是利用分子筛吸附，是一个物理形成过程。所以，不产生有害气体，比较安全，氧气的质量和可靠性很高。”江航研发中心副总经理刘小祥介绍，借助于军工产品先进的制氧技术，公司的制氧机性能优良，安全可靠，产品一上市就成为销售“宠儿”。 以“中国家用制氧机的普及者”为发展目标，江航致力于以医用分子筛制氧机为核心产品的家庭保健类医疗器械的生产、经营与销售，主要产品包括医用分子筛制氧机、保健型制氧机、胰岛素冷藏盒等。公司创建一年来，产销制氧机就达3万台。 借用品牌力量，实现销售“厚积薄发” 借船出海、借力发力，除了中航工业集团这张“名卡”，江航医疗设备有限公司在产品造型设计、控制系统和销售渠道等方面注重与国内知名设计公司、科研院所和大型医药企业合作，不断提升产品档次，增强企业发展后劲。 精致小巧的外观、恰到好处的色彩，出自江航的制氧机、雾化器、血氧仪、电子血压计等产品不仅便捷实用，外形也夺人眼球，这些出自洛可可设计公司的手笔——从中国“走出去”的第一家跨国设计企业。 九州通医药集团股份有限公司是一家以药品、医疗器械、零售连锁等为核心业务的大型企业集团，是中国医药商业领域具有全国性网络的少数几家企业之一，直营和加盟的零售连锁药店近800家。和九州通医药集团合作后，江航开通专款专销渠道，这个庞大的销货源让企业销售不断增长。 眼下，江航正着力在全国布施销售网点，实行传统销售渠道与网络等现代销售渠道结合，借力发挥优势，已经布施网点3000多家，打通了企业销售的“奇经八脉”。 “目前，我们在全国范围内90%的终端渠道已经打通，只要我们的产能跟上，销售不是难题。”江航营销副总经理徐飞自信地说。 陈文海介绍，品牌推广战略和销售网络布点已取得初步成效，目前公司已设立30多个省级办事处，30多家省级售后服务中心和500多家售后服务点。今后两年，完成1万家终端网点的布设，实现江航品牌全国无缝覆盖。 【记者感言】中航工业集团、世界500强、资产规模5000亿元……每一个字眼都让人热血沸腾、羡慕神往，江航医疗设备有限公司正是借助于这样一个非同凡响的平台，跨出了企业辉煌的第一步。一个企业的发展壮大、一个地方经济腾飞需要走上很长的一段路，站在巨人的肩膀上无疑让这段路程缩短了，道路平坦了。而在思路需要不断创新、思想需要不断解放的今天，我们不难发现，经济的迅猛发展不必拒绝借力发力这条路子，江航这个鲜活的例子很好地诠释了这个道理。榜样的力量是伟大的，品牌的力量是无穷的，无论是一家企业，或是一个地区，都应该根据自身实际，探寻适合自己的路子，铸就辉煌，也许成功的道路上会少一些荆棘，多一点鲜花。 |