远大家俬：开发新品快转型 拓展市场高增长

　　（记者 蒋燕）9月20日上午，记者在泰州远大家俬有限公司体育用品厂房施工现场看到，建筑工人正在对地面建筑进行施工，目前厂房已建到第3层。

　　泰州远大家俬有限公司体育用品项目总投资1亿元，占地42亩，计划建造一栋六层4.5万平方米的厂房以及相关配套辅助用房。工程于7月8日破土动工，预计明年1月份竣工，明年国税开票销售可达1.5亿元。

　　转型升级谋发展

　　泰州远大家俬有限公司2007年落户城东工业园区，主要生产铝、铁框架的编藤家具类产品。产品以其极具竞争性的价格、新颖的款式、完美的品质获得客户的青睐，畅销欧美各国。

　　公司的主打产品是编藤家具类产品，现在何以进军相对比较陌生的体育用品市场？“经过前期的市场调研，我们发现，体育用品竞争力强、经济效益高，不仅能顺应广大客户的需求，更能促进企业转型发展。”面对记者的疑问，公司党总支书记李相文解释说。

　　为使企业快速发展，远大家俬充分利用现有稳定客户优势，在巩固老产品、稳固市场的同时，启动了以蹦床为代表的体育用品项目，不但丰富了公司的产品线，投产后每年还将新增亿元以上销售。

　　“在前几天德国科隆交易会上，该项目已接到订单。”李相文说，他将把样品带到即将举行的秋季广交会上，争取更多的订单。同时，将在上海设立体育用品外销办事处，使产品一生产出来就迅速进入市场。

　　开拓市场赢订单

　　“一家企业发展得好不好，重要一点就是看订单。”李相文说，为赢取更多的订单，公司采取了“走出去、请进来”的方式。“走出去”，即参加国内外的各种交易会，除了在国内参加春秋两季的广交会外，每年5至6次参加国外的交易会。这样，公司每年仅在参加交易会方面的花费就达1500万元。“请进来”，即广泛邀请外商来企业参观考察。

　　实践证明，远大家俬采取的这种营销模式，达到了“一箭双雕”的效果，既给公司带来了大量的订单，又在国内外市场上提高了知名度。“前几天，在德国科隆交易会上，我们拿到了1700多万美金的订单。截至目前，公司明年的订单已经排满。”李相文说，正因为公司在国内外市场上的知名度，许多老外慕名前来，主动洽谈业务，仅去年一年就有178人次的老外前来公司。

　　开发新品促跨越

　　远大家俬是一家劳动密集型企业，面对的市场竞争较为激烈。为此，企业从落户之初，就确立了新品开发抢占市场、提高附加值的发展思路，成立了50多人的新品研发小组，广泛收集市场信息，使产品款式、花样不断推陈出新，每年以40%的新品更新换代，使企业保持了高速发展的势头。

　　同时，公司针对欧洲、美国的市场需求，果断调整发展思路，不断加大设计投入，走高端品牌发展之路，谋求公司跨越发展。今年3月份，远大家俬有限公司设计二部正式成立。据了解，设计二部共有户外家俬专业设计师7名，全部从广东、浙江等地高薪聘请而来。设计二部部长蔡春根介绍：“设计二部主要为美国和欧洲的客户设计高端产品，将给公司带来更多的经济效益。”

　　【记者感言】“创远大速度，争领先地位”，这是远大家俬在落户时提出的第一个五年计划。“800万，1.09亿，1.7亿，3.03亿，3.35亿”，五年来，远大家俬每年国税开票销售高幅增长，实现了跨越式发展。

　　“再创远大速度，谋取更大发展”，这是远大家俬提出的第二个五年计划。李相文说：“至2017年，公司力争实现销售8亿元。”

　　远大家俬何以保持这样强劲的发展势头？关键是做到快速转型升级，大力开拓市场。

　　为此，企业经营者要充分认识到转型升级、提高竞争力的现实性和紧迫性，做率先提升发展的领军者。要在充分考虑各自资源禀赋、产业基础、内在条件和原有优势的基础上，慎重、准确选择好适合自己的转型路径。