开广塑胶：“金点子”成就世界500强“座上宾”

　　（记者 王姝文）连日来，开广塑胶有限公司开足马力生产乳液泵零件，企业订单供不应求。“别小看这些零件，虽然一个只卖几毛钱，但有的一天生产100万个，利润比较可观。”公司总经理丁要武介绍。

　　1993年，丁要武与台湾一家公司合资成立泰兴开广塑胶有限公司，专业从事乳液喷头、走滚珠等日化包装的设计、开发与生产。

　　从刚开始名不见经传的小企业，到现在垄断全球80%日化品乳液泵高端市场，发展速度堪称“神奇”。丁要武道出秘诀：“创新是企业转型升级和维持生命力的唯一途径，企业发展离不开产品的更新和进步，也要注重产权保护。”

　　企业的跨越式发展需要运气，更需要能够把握住运气的实力，开广塑胶的幸运就是联姻世界500强之一的美国强生公司。

　　1996年，强生公司面向全球招标，要求供应商解决“产品在使用过程中外界污水进入乳液泵污染包装容器物”的难题。最初乳液泵设计存在缺陷，泵下压时，水会流入瓶内，时间长了乳液会变质。“了解到这个信息后，我意识到如果中标的话，对企业今后发展有着不可估量的意义。”丁要武说，当时中国乳液泵还不多见，而国外已经比较流行。想要最先解决这个全球性难题，似乎遥不可及，但这没有阻止丁要武“偏向虎山行”的脚步。

　　经过反复实验，丁要武设计出一种能够最大限度防止外界污水进入容器的乳液泵防进水机构，解决了产品缺陷问题。而同时提出解决方案的还有美国和日本两家大型企业，但最终开广的防水乳液泵以更巧妙的设计获得强生的青睐。“那两家的产品虽然也能解决进水问题，但比我们要多一个零件，最终强生选择和我们合作。”每次提及，丁要武总是无比自豪。强生公司技术总监乔森与丁要武会面时，惊讶地说，“没想到这个世界性难题，竟然让中国的一位老头解决了!”

　　和强生的首次“牵手”，让开广对今后发展方向有了新的定位，步入和高端品牌合作的行列，后来又相继和联合利华、安利、妮维雅、曼秀雷敦、花王等知名品牌成为合作伙伴。

　　“企业的持续发展需要不断改善产品结构，开发新产品。创新不在大小，人人创新、不断更新才能为企业注入活力，长久地走下去。”如今，已是“乳液泵行业老大”的开广塑胶没有高枕无忧、停滞不前，“创新”依然是企业崇尚的最高理念。

　　“我们要了解最新科技信息，人家有什么?需要什么?世界有什么?我们就超前一步去研究。”丁要武说，占领高端市场的最大优势就是能第一时间了解客户的需求，根据市场的需要有的放矢地进行创新，少走弯路。

　　至今，丁要武已发明了“具有防进液气道乳液泵”、“高粘料乳液泵”等多种创新型产品，申请专利119项，获得授权专利62件，其中国内发明专利8件，国外发明专利26件。专利保护范围涵盖了德国、意大利、美国等近15个国家和地区，在全球范围内对产品的生产地、销售地、使用地全方位实施了专利保护。最近，企业正为新开发4个产品申请专利保护。上个月实现销售3000万元，全年有望达到3亿元。

　　创新永无止境。目前，开广正在筹备扩大用地，新建厂房，涉足药品包材行业。“以后发展形势如何，谁都无法预测，但我们坚守一条：在老的领域继续创新，在新的领域开辟天地，成功总不会太远。”今年已经66岁的丁要武坚定地说。 　　

　　【记者感言】根据调查显示，在中国，中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7至8年。开广塑胶建厂20年来，风雨兼程，辉煌过、也坎坷过，用丁要武自己的话说“企业要生存，一天比一天不容易”。但是如今开广的根基在不知不觉中发展壮大，摸准市场的脉搏，不断地进行产品更新，是它能和国际知名品牌长期合作的主要原因。

　　生命在于运动，而企业的生命力在于创新。开广塑胶在创新这条道路上走出了风采，并能及时地用知识产权来捍卫权益，占据不可小觑的市场地位。