（记者 周冰 通讯员 朱军）虽然临近年底，但江苏泰来减速机生产车间内仍一片繁忙， 工人正在生产桩机动力头减速机。因为市场需求量比较大，企业每天都处于满负荷工作状态。
据了解，桩基工程中，传统的动力头减速机只能适应一般的地质条件，而遇到复杂的地质条件往往动力不足，即使勉强施工，常常会出现电机被烧或传动部件断裂的情况。而泰来减速机自主研发的这款新型产品，当中包含的专利就有3项，能够适应复杂恶劣自然环境下的快速机械打桩，目前国内市场占有率超过50%。该公司副总经理钱亚彬介绍，这种新产品具有噪声小、结构比较紧凑的特点，而且可靠性比较好，克服了过去老是在施工过程当中容易损坏、影响工期等不足，现在已经成为桩工机械行业热门设备，全年生产订单已经达到3000多万元。
在减速机行业干过10多年销售，对整个减速机行业的情况比较熟悉，该公司总经理张吉林知道客户最需要的是什么。2006年1月底，张吉林决心自己创业。工厂还在建设期间， 就与行业内的技术专家进行沟通，几个人当即爽快地成为了“泰来”的一分子。虽然公司还在筹建阶段，就组建了管理团队，并组织技术人员与科研单位挂钩，向设计部门推荐公司产品，详细了解设计单位的产品个性化需求，再与本公司产品相结合，与科研设计单位一起为客户提供量身订制的最佳传动方案，尽可能减少客户使用中的麻烦，从设计源头抢占市场先机。另一方面，公司组织技术人员主动深入到大型配套单位，积极参加项目招标合同，与客户单位的设计部门、使用部门进行交流，用一套套新颖的技术方案打动客户。多少个日夜， 大家一起披星戴月奔波大江南北，最后赢得订单纷至沓来。
“2008年1月底，我了解到甘肃一位老专家发表了一篇关于大功率直交轴产品制造工艺的论文，不禁心中一动。当时已是腊月二十四，甘肃早已是冰天雪地，但我当天下午就踏上列车，去见这位老专家。”张吉林说，为让老专家答应到泰兴工作，他从 2 月到 5 月， 每个月都跑一次甘肃，向老专家讨教相关设备采购及生产准备等方面的事情。5月份张吉林第5次到甘肃，老专家看了为他准备的公司运行发展的资料后，终于被这个执著的年轻人感动了：“年轻人能有这种精神，新产品肯定能成功，我要到泰兴去，和大家一起干！”8月中旬， 在张吉林的陪同下，老专家终于来到泰来公司主持大功率直交轴减速机新产品开发。
人才的相继引进，带动了企业的科技创新。随着传统减速机行业竞争的加剧，企业确定了差异化竞争的发展路线，先后研制生产出矿用机械、太阳能追热器、橡塑机械配套设备等新品。这些产品的推出，让企业在竞争激烈的市场中错位发展，并站稳了脚跟。
“发现质量问题是水平，解决质量问题是能力，反映质量问题是成绩，掩盖质量问题是失职”。这四句话概括了泰来人对待质量的态度。“一个企业离开质量信誉，就无法获得健康快速发展的持续动力。为此，我们企业上下十分重视质量保障，即使是我，一有时间就会下车间，检查工艺执行情况，甚至还会参与产品装配，以了解零部件过程质量控制水平。”张吉林表示，一旦发现零部件加工不符合图纸要求，他会毫不留情地追究是什么原因造成的， 采取哪些措施可杜绝再次出现类似现象，不合格工件决不允许流入下道工序。
为了让所有员工树立“精品意识”，企业生产车间每天召开晨会，公布上个班次出现的不足，分析缺陷形成的原因，应如何改进才能避免出现缺陷，对事不对人，用典型事例现场启发，培训提高员工的操作技能，树立强烈的品牌意识。同时，不断教育职工以“质量第一、 用户第一、服务第一、信誉第一”为宗旨，通过黑板报、学习班等多种多样的质量教育活动， 全面推行监督和管理。
经历了几年的市场摔打，泰来减速机先后投巨资引进先进设备、先进生产工艺和先进管理模式，按照ISO9001标准建立了质量管理体系，通过各种途径对员工进行生产工艺、质量控制、设备维修、安全监督等方面的培训，从软件上保证了“泰来”产品质量的优良。“市场是海，质量是船，品牌是帆”，泰来人正是深刻领悟了“市场、质量、品牌”三者之间的辨证关系，所以，即使在生产满负荷运转、产品供不应求时，抓产品质量也从未有过一丝松懈。
“今年，我们还将在军工、海工等领域加快新品研发，目前最新研制的智能减速机已经攻破了技术难题，即将投入市场。”张吉林表示，宏观形势下滑，导致通用产品产能过剩，对高端产品配套市场仍有较好的发展空间。企业将捕捉市场亮点，并积极介入国际市场竞争， 促使公司保持平稳较快的发展态势。
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