远大家俬：抢展会订单拓全球市场

　　（记者 张伦 通讯员 郭敬峰）“平时我们每天产品装箱量30个左右，目前每天装箱量达50多个，几乎是平时的两倍。”连日来，远大家俬各条生产线开足马力，迎接近期的出货潮，企业负责人李相文不时到车间查看。

　　据了解，去年企业实现产值5.6亿元，税收5000多万元，其中进出口贸易9133万美元，同比增长29.2%。今年1月份，又刷新了单月销售记录，实现国税开票销售1.068亿元。如今，在全市设立加工点61处，在建分厂3家。

　　近年来，远大家俬努力克服欧债危机延续、出口退税率下调、原材料价格居高不下、用工成本持续上升等不利因素，打破传统销售模式，积极走进国内外各大展会，建立遍布全球的客户群体，生产的花园家俬以新颖的款式、优良的品质、极具竞争力的价格等优势，在全球卖起了“泰兴制造”。

　　走进企业去年新建的12号车间，记者感受到了产销两旺的喜人形势。这个车间总投资1.7亿元，面积13万平方米，专为美国客户生产室内外环保编藤家俬，年可形成国税开票销售1亿元，成为公司新的增长点。

　　“去年，我们的展会订单达2600万美元。这些订单都属于展会经济，通过每年赴世界各地参加展销会，如每年两次的广交会、德国科隆展等，去和同行学习交流增长见识、结识客户、拓展商圈，进一步扩大市场销售份额。”李相文介绍。去年，企业赴德国科隆参展期间，偶遇一德国客商。客商反复比较参展的家俬企业后，最后把橄榄枝抛给了远大。“仅这一笔订单就达800多万美元。”李相文沾沾自喜道。

　　长期以来，远大家俬的客户大都集中在欧美，大洋洲一直是市场空白。去年，企业通过参展广交会，顺利与一澳大利亚公司“联姻”，当场签下500多万美元订单，实现了覆盖全球的销售网络。李相文介绍，由于澳大利亚客户的要求相对较高，企业实行了更加严格的管理。经过出小样、试销售等一系列环节后，产品终于在澳大利亚打开市场，也促使其逐渐增加订单份额。

　　多年来，远大家俬在不断拓宽国际市场的基础上，逐步建立完善自身的营销策略。一方面，积极“走出去”，充分利用展会这一平台，抢订单、拓市场。另一方面，大力“请进来”，每年平均邀请180多人次的外商来公司考察、洽谈。前年，还成立了驻上海办事处，专门用于接待欧美VIP大客户进行业务洽谈。

　　产品质量是畅销全球的关键。为加快转型，增强发展后劲，企业专门设立技术革新部门，固定专职人员，研究产品开发计划，加快新品设计开发，优化产品设计方案，保证企业在新品开发上推陈出新，以每年超过1000个新品推出的速度，不断提升远大产品的市场竞争力。

　　目前，企业已与美国沃尔玛、德国麦德龙、法国宜家等世界知名企业构建稳定合作关系，在手订单达9亿元，几乎是去年全年销售额的2倍。