（记者 张伦 通讯员 陈晖）日前，华诚机电总经理谢翠斌遇到了幸福的烦恼：连续接到几个客户电话，要求提前交付订单，所有工人均在加班加点，他恨不得亲自下车间。
今年以来，全球国际贸易市场“哀鸿一片”，主打外贸出口的华诚机电却是“鹤立鸡群”：上半年，完成国税开票销售8000多万元，同比增长近40%。目前，企业所有车间开足马力，生产订单更是排至2016年3月。就在同行纷纷不解之时，记者深入采访，揭开了国际贸易中的“华诚”攻略。
专利化，申请产权保护拓市场
徜徉国际商海，竞争何其激烈。要想开拓市场站稳脚跟，靠的不仅是产品质量，还要靠专利护航。
“这是华诚发展中不能忘却的血泪史。”谢翠斌直言，企业在外贸出口中没少吃产品无专利保护的“哑巴亏”。
前几年，美国客户找上门来“算账”：一个价值近千万元的躺板原本销售火爆，但没过多久就遭到了一外国企业的起诉，原因是该躺板涉嫌外形专利侵权，要求巨额赔偿。
辛苦研发出的产品，成了“盗版”，这可急坏了全厂，也让他们认识到开拓国际市场专利申请的重要性。为此，他们一方面对该躺板进行重新设计，在一端加上了枕头，后又陆续开发出三叠式、四叠式等各式产品，避免了外形上的争议；另一方面，对每个新开发出的躺板申请专利，有的还申请了美国专利，尽可能地挽回损失。
“像这款工具箱座凳，从一开始的圆形，到后来在座垫下加个工具盘，再变换工具盘形状，再到变换座椅形状，先后开发出近10种产品，并且都申请了专利保护。”凡是能想到的座椅及附件形状，这里几乎都开发个遍。在展览室，听着谢翠斌介绍琳琅满目的产品，记者感受了华诚人的警醒，也领略了他们的智慧。
目前，企业每月研发新品两个左右，前后成功申报专利200项，发明专利10多种，其中包括5个美国专利。像摩托车修理平台、气动升降转椅、多折汽车修理护垫等产品，开辟了美国、日本、西欧等国家和地区的市场，仅销往欧美国家的气动座椅就近30万台。
差异化，生产系列产品赢客户
最近，企业接到美国SEARS超市一批6万多台Z型躺板的订单，谢翠斌在躺板后面标注了大大的“Z”。这款躺板是多功能产品，放下是躺板，竖起则是凳子。谢翠斌说：“我们根据不同国家和地区人们的喜好，生产不同形状的躺板。像这款躺板，为美国生产Z型，为加拿大生产X型。”
原来，一开始，企业拿到国际市场上的该款躺板是Z型，但不久发现地区间销售差异较大，尤其在加拿大几乎打不开市场。缘何同款产品却有如此不同境地？经过深入分析，他们发现各个地区人们的使用习惯和审美取向不同，于是又开发出X型躺板投向加拿大，取得了不错的销售业绩。
对产品进行系列化生产、差异化销售，是华诚机电多年来掌握的销售经验，也让企业尝到了发展的甜头。
华诚机电不仅在地区销售上有差异，在产品档次上也有不同，力争高低搭配、全盘“通杀”。在产品目录上，记者被一款标注“7007”的四边形气动椅所吸引。这款产品通过加装工具盘、软皮座椅等方式，先后延伸出7030、7031、7032、7033等不同款式。“7033款是高端产品，直销世界最大专业工具及设备制造商之一的美国实耐宝公司，外贸单价比普通款高出10多美元。”
正是凭借着差异化的发展思路，华诚机电已与实耐宝、美国中央采购集团、沃尔玛等世界上大多数工具设备制造及销售商建立了合作关系，架构起全球销售网络。
快餐化，缩短研发周期换利润
从事外贸出口，从产品出厂到报关再运出国门再送至客户手中，至少耗时一个月左右；再加上现代社会竞争激烈，产品更迭较快，有时出厂时属“新品”，到了客户手中就变成了“大路货”，这些都对企业新品开发提出了很高要求。由于生产的大多是些小产品，一开始，华诚机电就在行业中定下了“人无我有，人有我优，人优我廉”的战略目标。
近年来，企业一直加强与科研院所的紧密合作，加大人才的招引培植，不断增强研发能力。在成功“联姻”武汉船舶设计研究所的同时，注重“内强素质”工程，全面营造优者上、平者下、劣者走的竞争氛围，为优秀人才的才智发挥创造了良好的环境。
目前，以谢翠斌为首的领导层率先开展科技创新，带动并影响了科研队伍的兴起，为缩短产品研发周期奠定了扎实的人才基础。据介绍，过去生产同款产品需要几个月时间，现在仅需一个星期左右。
“市场上流行‘大鱼吃小鱼’，但在我们这个行业，是‘快鱼吃慢鱼’。”谢翠斌认为，只有不断依靠科技和人才，缩短研发周期，才能迅速填补市场空白，换得企业盈利空间。
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